Descriptif du poste: Rattaché à la DIrectrice des opérations, vous serez la clé de voûte de notre stratégie de vente. Vos missions principales Vous aurez la responsabilité stratégique et opérationnelle d'un portefeuille de clients B to B.   1. Stratégie Commerciale, Pilotage et Encadrement * Contribuer à l'élaboration et piloter le déploiement de la stratégie commerciale pour la France et l'Export. * Encadrer, former et animer l'équipe commerciale afin de garantir l'atteinte des objectifs et l'excellence du service client. * Gérer le budget et garantir la rentabilité des actions commerciales. * Reporter régulièrement à votre hiérarchie sur les performances commerciales.   2. Fidélisation et Développement Commercial * Assurer la fidélisation d'un portefeuille clients existant en consolidant et pérennisant les affaires sur le long terme. * Cibler de nouveaux prospects, identifier de nouveaux marchés et développer activement le réseau de distribution en France et à l'étranger. * Négocier et gérer les relations avec les clients clés, grands comptes et partenaires stratégiques multi-canaux de distribution. Entretenir un relationnel de très bon niveau avec nos clients. * Se positionner comme l'interlocuteur technique et commercial de nos clients et prospects stratégiques.   3. Veille et Représentation * Participer à la veille commerciale et technologique permanente. * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements. * Contribuer aux travaux transverses du service et être force de proposition pour améliorer l'efficacité globale. Profil recherché: De formation commercial supérieure de préférence. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en PME dans la vente d'équipements, notamment la vente d'équipements en B2B et idéalement dans un rôle commercial export. Une expérience dans le secteur de la moto est appréciée. * Compétences Techniques & Outils (Exigées) : * Maîtrise des outils ERP (Sage) / CRM. * Maîtrise indispensable de Microsoft Office (Excel avancé/Expert, Word). *   * Langues : Anglais courant indispensable (parlé et écrit). 2ème langue souhaitée et toute autre langue est un atout. * Qualités : Dynamique et proactif(ve), autonome, rigoureux(se), structuré(e) et organisé(e). Vous disposez d'excellentes capacités d'analyse, de négociation et communication. Vous avez un bon sens du leadership et de management de terrain. Goût prononcé pour la technique. Idéalement, vous êtes utilisateur(trice) et passionné(e) par l'univers moto.   * Mobilité : Activité en présentiel sur site à Pégomas. Des déplacements sont à prévoir sur le plan national et international (env. 25 % temps).