Description du poste : Le/La Responsable de Compte reportera au/à la Responsable des Ventes. Le poste nécessite des déplacements. Gérer la planification des projets (APQP, études de faisabilité, suivi de l'homologation) Vérifier les concepts d'ingénierie pour les comptes dont il/elle a la charge Apporter un support sur les problématiques qualité avec le client (liées à la conception) Assurer le rôle d'interlocuteur technique auprès du client Travailler en étroite collaboration avec la direction générale et les équipes opérationnelles ; s'appuyer sur la connaissance du marché local pour développer les produits cœur de métier et en introduire de nouveaux, en appliquant une approche « outside-in » avec une valeur ajoutée significative en $/véhicule, une proposition de valeur claire et une différenciation durable Développer et entretenir des relations clients permettant d'obtenir une compréhension approfondie et de créer un environnement dans lequel notre client bénéficie d'un avantage concurrentiel grâce à des relations « de la conception à la fin de vie » (« cradle to grave ») Communiquer avec les autres responsables de comptes et l'équipe innovationCompétences et expérience requises pour le poste : Pour réussir dans ce poste, le/la candidat(e) doit être capable d'accomplir de manière satisfaisante chacune des missions essentielles. Les exigences ci-dessous représentent les connaissances, compétences et/ou aptitudes requises. Des aménagements raisonnables peuvent être mis en place afin de permettre aux personnes en situation de handicap d'exercer les fonctions essentielles du poste. Diplôme de niveau Licence/Bachelor, de préférence en commerce ou en ingénierie Maîtrise courante de l'anglais et du français Une expérience pertinente en management de l'ingénierie et/ou en gestion de projets sera fortement appréciée Une bonne connaissance de l'industrie automobile est fortement valorisée Expérience avérée dans la gestion de projets de produits innovants et diversifiés (APQP) souhaitée Une expérience en analyse des coûts produits est un plus (calculs, décomposition des coûts) Capacité à identifier les points de douleur / enjeux chez les clients et à les transformer en opportunités de vente de solutions différenciées à forte valeur ajoutée Capacité à construire et à maintenir des relations clients constructives et durables Capacité démontrée à gérer la complexité et le changement Excellentes compétences relationnelles, de communication et de présentation, avec une expérience de travail et de communication avec des équipes ou régions à distance Forte orientation données et résultats, avec la capacité de motiver les autres à atteindre l'excellence Esprit 80/20 (principe de Pareto)