Nous recherchons un(e) Technico-Commercial B2B pour couvrir une partie de l'Île-de-France (75, 77, 93), avec une localisation idéale autour de Melun, Fontainebleau et leurs environs. Ce poste, à dimension technique marquée, est clé pour renforcer notre présence sur le terrain et transmettre notre savoir-faire en fabrication inox sur mesure. Votre rôle principal : conseiller et accompagner nos clients dans l'aménagement de leurs postes de travail, en proposant des solutions simples, pragmatiques et durables. Vous serez également en charge de la vente de consommables (couteaux, EPI, petits matériels d'hygiène, de production ou de maintenance, etc.) et de fabrications sur mesure, avec des cycles de vente variés. Vos missions : * Accompagner les clients dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins, en valorisant notre savoir-faire et notre atelier intégré. * Organiser et optimiser vos tournées commerciales pour prospecter et fidéliser les professionnels des secteurs agroalimentaire, cuisine collective, cosmétiques et pharmaceutiques. * Lire et comprendre des plans, proposer des fabrications inox sur mesure, et assurer un suivi technique et commercial de qualité. * Faire découvrir l'histoire et les valeurs de Bobet Matériel à chaque client, en mettant en avant notre engagement pour la qualité et l'innovation. * Échanger avec les équipes techniques et commerciales pour garantir une offre cohérente et performante. Quota de visites à respecter dans la semaine, avec une organisation flexible au quotidien.Nous recherchons un profil alliant expérience terrain et sens technique : * 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans des secteurs techniques ou agroalimentaires, avec une première expérience dans la vente de produits techniques ou sur mesure considérée comme un vrai plus. * Bac minimum, pas nécessairement ingénieur : ce qui compte, c'est votre pragmatisme, votre fibre technique et votre capacité à vendre des solutions adaptées. Vous savez lire un plan, décrypter les besoins techniques de vos clients et leur proposer des réponses sur mesure. Doté d'une aisance relationnelle, d'honnêteté et de rigueur, vous êtes un interlocuteur fiable, motivé par le terrain et la relation client. Intègre, autonome et entrepreneurial, vous saurez vous investir pleinement dans notre environnement dynamique et représenter nos valeurs avec professionnalisme.