Dans le cadre du développement de son activité <strong>Diffus/Particuliers</strong>, nous recrutons un <strong>Manager Commercial (H/F)</strong> pour piloter, structurer et développer l'équipe commerciale dédiée à ce segment.<br>Vous interviendrez en appui du Directeur Commercial, dont la présence opérationnelle est aujourd'hui plus limitée, et accompagnerez la montée en puissance de l'équipe sur le marché francilien.<br>? Vos missions<br><br>- <strong>Piloter et animer</strong> une équipe d'environ 5 commerciaux expérimentés et autonomes<br> - <strong>Structurer les process commerciaux</strong> et faire évoluer les méthodes de vente<br> - <strong>Accompagner le changement</strong> et fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux<br> - <strong>Gérer un portefeuille de comptes stratégiques</strong> en conservant une dimension opérationnelle terrain<br> - <strong>Développer le CA</strong> de l'activité diffus/particuliers en Île-de-France<br> <br><br>- <strong>7 à 10 ans d'expérience</strong> dans le domaine commercial, idéalement dans le <strong>secteur BTP</strong><br> - Parcours combinant <strong>vente et installation/pose</strong>, avec une compréhension concrète du terrain<br> - <strong>Expérience confirmée en management</strong> d'équipe commerciale (environ 5 personnes)<br> - Habitué(e) à gérer des profils expérimentés et autonomes<br> <br>Compétences clés<br><br>- Solide connaissance de l'<strong>écosystème BTP</strong> (réseaux de distribution, artisans, PME, chantiers)<br> - Maîtrise des <strong>cycles longs de vente technique</strong><br> - Capacité à <strong>structurer et optimiser les process commerciaux</strong><br> - Appétence pour le <strong>terrain et la performance commerciale</strong><br> <br>Personnalité<br><br>- <strong>Leadership naturel</strong> et capacité à fédérer des commerciaux à forte personnalité<br> - Agilité, <strong>orientation résultats</strong> et goût du challenge<br> - Esprit d'équipe et capacité à accompagner la transformation<br> <br><br><strong>Avantages</strong><br>Fixe + Variable équipe et individuel sur objectifs + voiture de fonction et carte essence<br>