Responsabilités principales Management & leadership Manager et accompagner une équipe de 12 commerciaux itinérants Installer une dynamique collective fondée sur la confiance et la proximité Être présent sur le terrain, à l'écoute des équipes et des clients Embarquer des profils seniors et gagner la confiance des référents historiques Développement commercial Déployer la stratégie commerciale sur les différents marchés Piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée Prioriser les actions commerciales et les segments à potentiel Être force de proposition sur les axes de développement futurs Gérer directement certains grands comptes Pilotage & coordination Suivre la performance commerciale (CA, marges, pipe projets) Travailler en lien étroit avec la direction française et le groupe Assurer un reporting clair et utile à la prise de décision En fonction du candidat.* Expérience confirmée en direction commerciale ou fonction équivalente * Issu(e) idéalement de l'HVAC / génie climatique / thermique / énergie * Habitué(e) aux environnements PME / filiale de groupe * À l'aise avec des cycles de vente longs et une approche solutions