Rattaché(e) au Directeur Général, le Directeur Commercial pilote l'ensemble de la fonction commerciale de l'Entreprise à la fois sur le terrain et d'un point de vue stratégique. Très impliqué(e) sur le plan managérial, il/elle donne du cadre, mobilise les équipes et restaure durablement la performance. Garant(e) de la bonne exécution commerciale, de la qualité de service, il/elle accompagne ses managers sur la reconquête de parts de marché sur tous les circuits. Membre du comité de management, il/elle contribue directement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale dans un contexte collaboratif et responsabilisant. Missions principales : - Définir la stratégie commerciale multicanale et piloter le plan d'actions commercial en lien avec la Direction Générale. - Fixer et suivre les objectifs de CA, marge et rentabilité par canal, en intégrant la politique tarifaire et promotionnelle. - Manager, structurer et remobiliser les équipes commerciales - Piloter la performance et le reporting avec un usage avancé de la data. - Développer et optimiser le maillage territorial, les grands comptes et le e-commerce dans une logique omnicanale. - Valoriser les atouts différenciants (expertise produits, SAV, entrepôt automatisé, largeur de gamme) dans la promesse commerciale. - Améliorer l'expérience client et accompagner la transformation des équipes vers une posture de conseil métier. Le poste est situé à proximité de Bourges et implique des déplacements fréquents au niveau national. LES + ENTREPRISE - Acteur centenaire, reconnu dans les métiers de bouche, s'appuyant sur une notoriété solide. - Appartenance à un Groupe offrant une infrastructure industrielle, logistique et digitale puissante. - Nouvel entrepôt logistique automatisé de grande hauteur permettant octroyant réactivité et qualité de service. - Largeur de gamme unique sur le marché et un maillage de terrain étendu. POSTE - Poste clé pour accompagner une transformation ambitieuse. - Projet enthousiasmant : fédérer, redonner du sens et impulser une dynamique commerciale nouvelle. - Participation active au Comité de Management ; rôle stratégique. - Environnement entrepreneurial, indépendant, agile, avec un dirigeant accessible et engagé. L'AVIS DE VOTRE CONSULTANTE " Vous aimez les défis de reconstruction et le management de terrain ? Prenez la tête d'un projet stratégique : fédérer une force commerciale nationale, reconquérir les clients et écrire le nouveau chapitre d'un acteur centenaire des métiers de bouche, adossé à un groupe familial solide et indépendant. "CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI - Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 (type École de Commerce) et justifiez de 10 à 15 ans d'expérience en direction commerciale, idéalement dans l'agroalimentaire, les métiers de bouche, la distribution professionnelle ou les équipements CHR. - Vous disposez d'une expérience confirmée en management d'équipes commerciales, avec un leadership fédérateur et une forte crédibilité terrain. - Vous maîtrisez la construction et le pilotage d'un plan d'actions commercial, incluant la définition des KPI, le suivi de la performance et la gestion budgétaire. - Vous possédez une solide expertise en pilotage multicanal et dans des environnements à large profondeur de gamme, avec des compétences en rationalisation d'assortiment. - Vous structurez efficacement la segmentation clients, les politiques promotionnelles et les challenges commerciaux, en vous appuyant sur des outils CRM, analytiques et de reporting. - Vous vous distinguez par votre rigueur, vos qualités analytiques, votre sens du client et du produit, ainsi que par votre capacité à conduire le changement et à travailler en transverse avec les fonctions support.