POSTE : Manager Business Developpement Commercial H/F DESCRIPTION : Missions principales : 1. Sur le développement de la stratégie commerciale et la recherche de nouveaux clients : - Définir au regard des objectifs commerciaux la stratégie de développement et le plan d'action de vente en propre (avec l'appui du pole marketing). - Identifier, analyser et définir les terrains de prospections - Assurer une veille marché et de la concurrence afin d'alimenter en insights les équipes marketing et produits - Prospecter pour le compte de Datanumia et représenter Datanumia sur les salons ou événements - Être le point d'entrée des Appels d'Offres et sollicitations de prospects, en structurant et garantissant la qualité des réponses de Datanumia (offre, délai et propositions financières) - Piloter la phase de contractualisation des affaires jusqu'à la signature - Superviser la transmission des affaires vendues vers l'Account Manager en charge et l'ensemble des équipes opérationnelles concernées afin de garantir un suivi optimal du client - Définir avec l'équipe Marketing la gamme d'offres vendues et participer à l'élaboration des supports commerciaux et des éléments de communication. 2. Sur le développement de clients existants - Accompagner les Account Managers dans les propositions de développement des comptes existants. PROFIL : Environ 10 ans d'expérience avec une expérience dans un poste équivalent Une expérience dans le domaine de l'énergie est souhaitée Quelques déplacements France et Europe Anglais nécessaire · Compétences relationnelles : aisance relationnelle, négociation, capacité d'adaptation, management collaboratif, communication, esprit d'équipe, curiosité, rigueur, pédagogie, posture conseil · Compétences opérationnelles : connaissance du marché de l'énergie, des solutions SAAS de management de l'énergie. · Compétences techniques : Outils de gestion technico-commerciale : CRM, BDD commerciales, Excel, SI, connaissance des univers digitaux Dans le groupe EDF et chez Datanumia, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.