POSTE : Commercial Expert H/F DESCRIPTION : Description de la mission La/le Commercial(e) Expert gamme identités numériques est centré(e) sur l'acquisition de nouveaux clients et de nouveaux contrats sur le périmètre du Secteur Public constitué de comptes dédiés dont certains peuvent être à la fois prospects et clients. La/le Commercial(e) Expert gamme identités numériques travaille en étroite collaboration quotidienne avec les Responsables de Comptes Stratégiques (KAM) du Marché Secteur Public de Docaposte. Une maîtrise du processus commercial « Grand Compte » est demandée ainsi qu'une connaissance fine du Secteur Public en général, ce qui comprend les missions suivantes : - Gagner, signer et mettre en production de nouveaux contrats de solutions de la gamme identité numériques - Créer en collaboration avec le Responsable de Comptes Stratégiques (KAM) du Marché Secteur Public correspondant une « intimité client » au niveau décideurs (Elus, hauts fonctionnaires) sur différents métiers (DSI, RH, Relation Citoyen/communication, Services généraux) pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure. - Participer et collaborer avec le KAM aux stratégies visant à identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités en amont des appels d'offres. - Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir les solutions de la gamme Identités Numériques de Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques, - Participer et collaborer activement avec l'équipe avant-vente à la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante, - Participer et collaborer activement aux nombreux processus d'appels d'offres dans le respect du code des marchés publics, - Utiliser l'outil CRM pour gérer les informations relatives à la concurrence, partager les opportunités commerciales avec diverses activités du groupe et pour suivre les résultats, - Collaborer avec les autres Commerciaux Experts de la BU Digital Identity Services et les équipes de Relation Clients de Docaposte. Votre nouvel environnement "Maîtrise des outils Excel, Word, PowerPoint, Teams, Salesforce Nous vous accompagnons - PROFIL : - 10 ans minimum d'expérience en Vente - Expérience Managériale est un plus - Anglais courant Compétences personnelles indispensables - Très bon relationnel et capacités commerciales tant en interne qu'en externe (face à face client) : Poste en relation directe avec des clients Docaposte - Expérience et compétences du Secteur Public : Poste relatif a la vente de solution au Secteur Public - Vente, relation et négociation commerciales : besoin de ces compétences au quotidien - Autonomie, responsabilité, performance et capacité de travail :poste clé dans l'organisation commerciale Maîtrise des outils Excel, Word, PowerPoint, Teams, Salesforce Compétences techniques indispensables : - Commercialisation de produits complexes - Construction et suivi de modèles de prix - Maîtrise des techniques de vente et de fidelisation