POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : En tant que Responsable commercial secteur Est des Alpes Maritimes + Monaco, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous êtes chargé(e) d'optimiser la performance des équipes de vente et de contribuer activement à l'expansion du portefeuille clients et des parts de marché. Vous assurez un suivi rigoureux des objectifs de vente et mettez en oeuvre des initiatives visant à améliorer les résultats commerciaux. Missions et Responsabilités Application de la Stratégie Commerciale : - Déployer sur le terrain la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs globaux de l'entreprise. - Identifier les opportunités de développement de marché et de croissance du chiffre d'affaires. - Analyser les tendances du marché et proposer des adaptations des offres de l'entreprise en conséquence. Gestion de l'Equipe de Vente : - Participer au recrutement, former et encadrer l'équipe de vente. - Fixer les objectifs individuels et collectifs et suivre les performances (CA, marge, DN, balances clients) - Accompagnement terrain (2 jours/semaine) : Assurer la montée en compétences de l'équipe et entretenir la motivation pour atteindre les objectifs fixés. - Analyser les KPIs (indicateurs de performance) et évaluer l'efficacité des actions de vente. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. - Mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs en cas d'écarts. Développement Commercial (2 jours/semaine) : - Identifier et cibler de nouveaux prospects - Prospecter de nouveaux clients - Élaborer des offres commerciales adaptées - Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients et des contrats en cours de négociation. - Participer à des salons professionnels et des événements sectoriels pour représenter l'entreprise et établir des contacts. - Assurer un reporting régulier de l'activité de développement commerciale (prospection, ouvertures de comptes, ventes réalisées). - Participer activement aux négociations avec les clients stratégiques et grands comptes. - Maintenir une connaissance à jour des produits/services de l'entreprise et des solutions concurrentes. - Recommander des améliorations ou des ajustements de l'offre commerciale en fonction des retours du marché. Contrat au forfait jours - rémunération fixe + variable - gratification annuelle Mutuelle d'entreprise Véhicule de service PROFIL : Formation : Bac +3/4 en commerce, marketing, ou gestion, ou équivalent. Expérience : 5 ans minimum dans une fonction similaire Compétences : - Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Compétence en gestion d'équipe et en animation commerciale. - Bonne connaissance des outils CRM et d'analyse de données. - Sens de l'initiative, orientation résultats, et capacité d'adaptation. - Aptitude à travailler sous pression et à relever des défis commerciaux ambitieux. - Excellentes capacités de communication, écoute active, et leadership. Langues : l'anglais peut être un plus, sans être obligatoire