POSTE : Responsable Comptes Clés National - Négoces Professionnels H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute : Fabricant français centenaire d'outillages à main et d'équipements professionnels, cette PME poursuit son histoire familiale, associant son savoir-faire traditionnel aux technologies nouvelles afin de toujours proposer une gamme d'outils fiables et innovants. L'ambition de la société est d'être une référence sur les différents marchés adressés. Le poste : Directement rattaché au Directeur Commercial, votre mission principale sera de renforcer les partenariats nationaux et de développer les comptes stratégiques, en vue de gagner des parts de marchés auprès des utilisateurs finaux. Ce poste est basé idéalement à Lyon (69) ou en Ile de France (75), et nécessite des déplacements réguliers. Ce que vous ferez : - Développer les relations commerciales avec les distributeurs professionnels, au niveau national et régional ; - Cartographier et évaluer les atouts des clients en vue de proposer le meilleur plan d'action possible pour développer les ventes chez vos clients distributeurs ; - Faciliter et animer la mise en place de contrats cadres avec les clients de la Distribution Professionnelle ; - Faire référencer l'entreprise et son offre complète au national ; - Négocier les conditions tarifaires et autres éléments spécifiques aux contrats ; - Analyser les performances par client et par action, mettre en place les actions correctives permettant d'atteindre les objectifs ; - Garantir la satisfaction clients par le respect des engagements commerciaux ; - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction ; - Identifier les opportunités de croissance et développer les nouveaux marchés cibles, réaliser une veille concurrentielle du marché ; - Collaborer de manière transverse avec les différent services de l'entreprise. PROFIL : Le profil recherché : Ce poste est fait pour vous si - Vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience (récente) sur une fonction de KAM, impérativement avec une clientèle de revendeurs professionnels dans le secteur du Bâtiment (négoces de matériaux, quincailliers). - Vous maitrisez le marché des négoces professionnels, vous avez un réseau au sein de ces négoces, vous connaissez leurs attentes et leurs besoins. - La négociation fait partie de votre ADN commercial. - Vous savez écouter, comprendre et transmettre, qui que soient vos interlocuteurs. - Vous avez une forte capacité d'analyse et de synthèse. Rémunération : - Package (fixe + variable) : 70K€ - Rémunération fixe sur 13 mois (60 K€) - Variable individuel 10K€ Obligations légales & avantages sociaux : - Statut Cadre, forfait 218 Jours - Indemnité kilométrique 0,23 cts du kilomètre net - Carte essence, badge péage - Participation - RTT - Mutuelle et prévoyance JOG/PRIO