POSTE : Chief Revenue Officer H/F DESCRIPTION : Responsabilités principales : 1. Définition de la stratégie commerciale et de croissance - Élaborer la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise - Identifier et développer les opportunités sur les marchés existants et nouveaux, en France et à l'international - Définir, piloter et suivre les objectifs commerciaux et financiers à court, moyen et long terme - Élaborer et piloter le budget commercial 2. Management des équipes et des processus de vente - Intégrer, former, encadrer et accompagner les équipes commerciales et marketing - Fixer les objectifs individuels et collectifs - Motiver, évaluer et développer les compétences des équipes - Mettre en place des processus de vente efficaces, structurés et scalables - Déployer des indicateurs de performance et outils de pilotage 3. Partenariats et alliances stratégiques - Identifier, négocier et développer des partenariats stratégiques - Maximiser la valeur des partenariats existants - Développer et structurer les relations avec les prescripteurs clés 4. Coordination avec la production et l'innovation - Partager la vision marché et les retours terrain pour ajuster les volumes de production - Être force de proposition sur les formulations, contraintes et parcours d'application clients - Intégrer la feuille de route innovation et la montée en charge de la production dans la stratégie commerciale 5. Analyse, pilotage et reporting - Analyser les tendances du marché et la performance des ventes - Piloter les prévisions de revenus à court, moyen et long terme - Travailler en étroite collaboration avec la direction financière - Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et du conseil d'administration 6. Innovation et veille concurrentielle - Suivre l'évolution des marchés, des besoins clients et des tendances technologiques - Proposer des approches innovantes pour générer de nouveaux leviers de revenus Rémunération : Rémunération fixe : 80 K€ bruts annuels PROFIL : Profil recherché : Formation : - Bac +5 (Master, MBA) en commerce, marketing, gestion ou équivalent Expérience : Expérience : - Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales - Dont au moins 5 ans à un poste de direction (Sales / Revenue) - Expérience en environnement start-up et en B2B - Une expérience dans l'innovation, les biostimulants ou les fournitures agricoles est un plus - Anglais professionnel requis Compétences clés : - Pilotage financier et budgétaire - Management d'équipes - Orientation résultats et performance - Capacité d'analyse, de synthèse et de prise de décision - Maîtrise des outils CRM et systèmes de gestion des ventes (type Odoo) Qualités personnelles : - Vision stratégique et capacité d'anticipation - Rigueur, organisation et gestion de projets complexes - Excellent relationnel et leadership - Forte capacité à fédérer et influencer les parties prenantes Rémunération & avantages : - Rémunération fixe : 80 K€ bruts annuels - Rémunération variable : jusqu'à 25 K€, versée sous forme de prime à l'atteinte des objectifs. Soit environ 31 % de variable. - Véhicule de fonction inclus