POSTE : Responsable Commercial Secteur Eau & Collectivités Territoriales F - M - X H/F DESCRIPTION : Pure Player de l'eau et des services essentiels, le Groupe Saur oeuvre pour la protection de l'environnement au coeur des territoires qu'il dessert. Depuis toujours, Saur agit pour offrir la même qualité de service aux petites communes, aux grandes métropoles et aux industriels, guidé par sa raison d'être : redonner à l'eau la valeur qu'elle mérite. Saur est présent dans le monde entier avec plus de 12 000 collaborateurs : Arabie saoudite, Chypre, Espagne, Etats-Unis, Finlande, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni. www.saur.com VOTRE QUOTIDIEN CHEZ SAUR Vous intégrez le service Commercial de notre Direction Régionale Sud-Ouest. En étroite collaboration avec nos Directions d'Exploitation et Travaux, vous participez à la prospection et la commercialisation des solutions du groupe SAUR, dans un souci permanent de répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients. Convaincu par la mission de « défenseur de l'eau » incarnée par le Groupe, vous rejoignez une équipe force de Vente en plein développement, rayonnant sur l'ensemble du territoire métropolitain. Vous travaillez en synergie avec l'ensemble des collaborateurs partie prenante du Groupe, et plus particulièrement avec la Directrice Régionale, les Managers opérationnels locaux ainsi que les Responsables d'activité Travaux. Vous coordonnez, accompagné de nos experts et managers locaux, l'activité commerciale sur votre périmètre géographique et fonctionnel. Véritable « développeur », vous êtes attiré par le challenge commercial. Vos principales missions incluent : Prospection commerciale & rédaction des offres : - Coordonner et appuyer l'activité commerciale sur votre périmètre géographique (Dordogne-Limousin) et dans une moindre mesure les départements limitrophes pour les activités d'exploitation des services publics de gestion de l'eau et de l'assainissement (Délégations de Services Publics, marchés publics) et de travaux (canalisation, petits ouvrages d'eau et d'assainissement), - Identifier les besoins des clients et en assurer une veille dynamique, - Détecter et générer des leads commerciaux en lien avec le programme de prospection (ciblage, appels sortants, prise de RDV, visites), - Rédiger les offres, devis et les propositions commerciales (avec l'appui du bureau d'études offres, des équipe projet / opérationnels), - Développer le réseau de partenaires sur le territoire, - Accompagner le développement des Projets et accompagner/anticiper les besoins futurs des collectivités dans une période où l'eau devient plus que jamais une ressource à préserver, à réutiliser, et s'appuyer sur les moyens importants du groupe SAUR en termes de références d'ingénierie, de R&D et de produits pour y répondre, - Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients. Planification et suivi commercial : - Contribuer à l'élaboration du plan d'actions commerciales au plan national et à l'échelle de la Direction Régionale, - Assurer la mise à jour et être le garant du suivi commercial dans l'outil CRM (niveau de prises de commandes en temps réel, qualification de l'affaire, planning commercial cible, prochaines étapes, etc.). Exécution : - Assurer la réalisation des objectifs commerciaux annuels et animer les parties prenantes internes, - Assurer la bonne coordination avec les équipes opérationnelles (Responsables de Territoire, Chefs de Secteurs et Equipes Travaux) dans l'exécution des prestations et chantiers vendus. VOTRE PROFIL De formation Bac +5, vous êtes diplômé(e) d'une Ecole d'ingénieurs généraliste ou spécialisée dans le Génie Civil ou des Procédés, complété si possible d'une expérience dans le traitement des eaux et éventuellement par un 3ème cycle en école de commerce ou d'une expérience équivalente. Une expérience d'au moins 5 ans est demandée, si possible dans le traitement des eaux. Une connaissance des collectivités territoriales et des marchés publics est un plus. Ce poste demande un excellent relationnel commercial et un attrait avéré pour la conquête, le sens du travail en équipe et le goût du challenge ! INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Permis B obligatoire. Véhicule : de Fonction Déplacements : Quotidiens sur les départements 15, 19, 23, 24, 87. VOTRE REMUNERATION ET VOS AVANTAGES CHEZ SAUR Vous rejoindrez le groupe Saur sans aucune période d'essai. Votre rémunération fixe se composera : - d'un salaire de base compris entre 40 289 et 65 000 euros selon votre profil, versé sur 13,3 mois - d'une prime fixe de 400 euros bruts par an appelée prime des métiers de l'eau Pourra s'y ajouter une rémunération variable : -