1. Prospection Commerciale (100% du temps au démarrage)<br>Véritable fer de lance d'un développement sur le Royaume-Uni, votre priorité absolue sera la conquête :<br>Identification des cibles : Détecter les entreprises à fort potentiel et cartographier les circuits de décision complexes.<br>Stratégie de conquête : Prospecter activement (chasse) par des actions de terrain et/ou à distance pour ouvrir de nouveaux comptes.<br>Sur-mesure : Analyser les besoins spécifiques des prospects pour adapter l'offre commerciale de manière pertinente.<br><br>2. Développement et Suivi Commercial<br>Une fois les comptes ouverts, vous en assurez la pérennité :<br>Négociation : Rédiger les offres, mener les négociations contractuelles et conclure les ventes (closing) jusqu'à la signature.<br>Fidélisation : Entretenir une relation de proximité avec vos clients pour maximiser le taux de rétention.<br>Qualité : Garantir le respect des clauses contractuelles et veiller à l'entière satisfaction des clients.<br><br>3. Gestion de la relation client & Reporting<br>Pilotage CRM : Renseigner et mettre à jour quotidiennement le fichier client pour garantir une donnée fiable.<br>Analyse de performance : Effectuer un reporting régulier de votre activité et de l'atteinte de vos objectifs auprès de la direction.<br>Au-delà de votre parcours académique, c'est votre personnalité commerciale et votre envie de réussir qui feront la différence.<br><br>Formation & Expérience -><br>Niveau d'études : Minimum Bac+2 (type BTS NRC, Commerce International ou équivalent).<br>Expérience : Vous justifiez d'une première longue expérience réussie dans la vente (quel que soit le secteur d'activité). L'important est d'avoir déjà prouvé votre capacité à convaincre et à vendre.<br>Langues : Anglais courant impératif pour la gestion du marché UK.<br><br>Savoir-faire -><br>Expertise B2B : Vous comprenez les enjeux des entreprises et savez naviguer dans des cycles de vente complexes et longs.<br>Techniques de "Chasse" : Prospecter, identifier les bons interlocuteurs et ouvrir des portes est une seconde nature pour vous.<br>Vente sur-mesure : Vous savez travailler en "mode projet" pour adapter l'offre aux besoins spécifiques de chaque client.<br>Organisation : Vous faites preuve d'autonomie et savez gérer vos priorités pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires.<br>Outils : Maîtrise du Pack Office et agilité avec les outils CRM.<br><br>Savoir être -><br>Goût du challenge : Vous avez un esprit de compétition, vous êtes résilient et stimulé par les objectifs.<br>Aisance relationnelle : Vous possédez de fortes capacités de conviction tout en restant à l'écoute de vos clients.<br>Esprit d'équipe : Sociable et dynamique, vous savez collaborer pour faire avancer les projets communs.<br>Engagement : Vous démontrez un réel intérêt pour l'entreprise et une volonté de progresser durablement au sein de notre structure.<br><br>Ce que nous validons chez vous :<br>Votre capacité à incarner notre ADN.<br>Votre ténacité face à la prospection à froid.<br>Votre sens du résultat et votre vision long terme de la relation client.<br><br><strong>Avantages</strong><br>Package fixe + variables avantageux<br>PC + téléphone portable <br>Mutuelle<br>Ticket Restaurant.<br>