POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Mon client est une entreprise française née avec une idée simple : faciliter le travail des artisans carreleurs grâce à des outils modernes, efficaces et adaptés aux contraintes du terrain. Depuis sa création, l'entreprise a construit sa différence sur trois piliers concrets : L'innovation, vraiment : De nombreux brevets, des solutions peu encombrantes et une utilité immédiate au quotidien. La qualité, au standard chantier : Matériaux robustes, process normés, produits testés. Le service et la proximité : Une coopération continue avec les utilisateurs et une distribution multicanale (Négoce, GSB, réseaux pros). L'entreprise avance aussi sur une logique responsable (économie circulaire, emballages recyclables, plastique recyclé jusqu'à 80%). Le Contexte Un produit visible, une entreprise qui investit et une équipe commerciale qui a besoin d'un capitaine de route. Ici, on ne cherche pas un "Manager Excel" qui pilote depuis le siège. On cherche un Responsable Commercial France qui manage par l'exemple, qui vit sur la route avec ses équipes et qui sait transformer une stratégie nationale en victoires locales. Votre Terrain de Jeu - Périmètre : France entière. - Le rythme (Crucial) : Ce poste est un poste de management de terrain. Il implique 4 à 5 jours de découchage par semaine. - Votre bureau : C'est votre voiture et celles de vos commerciaux. Vous êtes là où ça se passe, pas dans une tour d'ivoire. Vos Missions : Piloter, Accompagner, Signer Votre rôle est double : faire grandir les hommes/femmes sur le terrain et verrouiller les accords stratégiques. 1. Management de proximité & Coaching - Accompagnement intensif : Vous tournez en permanence avec vos commerciaux (tournées duos). Vous êtes là pour observer, corriger, encourager et montrer comment on fait. - Montée en compétence : Vous formez votre équipe aux techniques de vente, à la démonstration produit (car oui, vous savez aussi mettre la main à la pâte) et à l'argumentaire "gain de temps/fiabilité". - Pilotage de la performance : Définition des objectifs, suivi des KPI, animation des réunions commerciales. Vous donnez le rythme. Et si vous vous reconnaissez dans ça "Je ne sais pas manager sans voir ce qui se passe chez le client." "Pour moi, une semaine réussie, c'est une semaine passée avec mon équipe à gagner des affaires." "Je veux piloter la France, mais je veux garder les mains dans le moteur." PROFIL : Ce profil est fait pour vous si Vous n'êtes pas seulement un excellent commercial, vous êtes un leader de terrain. - L'expérience : Vous avez une expérience solide de la vente en cycle distribution (Négoce/GSB/Outillage) ET une première expérience réussie en management d'équipe ou en animation de réseau. - L'exemplarité : Vous savez faire une démonstration produit, vous savez "closer" une vente. Votre légitimité vient de votre savoir-faire, pas juste de votre titre. - La disponibilité : Le rythme soutenu de 4/5 jours de déplacement ne vous fait pas peur, c'est même là que vous vous sentez utile. - Le tempérament : Vous êtes pédagogue, exigeant mais bienveillant. Vous savez transformer un groupe d'individus en une meute organisée. Ce qui fera la différence - Une connaissance fine des réseaux de distribution Bâtiment/Bricolage. - Une capacité à passer du costume (négociation centrale) aux chaussures de sécurité (démonstration chantier) dans la même journée. - Votre énergie : vous êtes le moteur de l'équipe.