Descriptif du poste: Bonjour ! Je suis Marie Hélène Manager des Commerciaux Sédentaires chez Lyreco France. Pour faire face au développement de l'activité, je suis à la recherche d'un Commercial Sédentaire Grands comptes (H/F) en CDI, à Valenciennes 59. Pourquoi nous rejoindre ? * Rémunération annuelle brute : 24,238€ + variable mensuel basé sur l'atteinte d'objectifs * Une prime de participation et intéressement, prime annuelle, PEE, CSE, RTT. * Des actions en faveur de l'équilibre vie professionnelle/ vie personnelle (télétravail / conciergerie d'entreprise, associations sportives, plateforme de covoiturage, crèche d'entreprise) * 2 jours d'intégration au siège + accompagnement métier adapté * Opportunités de carrière (33% de mobilité interne en 2025) * Lyreco est certifié Top Employer pour la quinzième année consécutive Notre processus de recrutement : * Un échange par téléphone avec Félicia chargée de recrutement, pour valider les prérequis, * Un entretien avec votre manager. * Un test de personnalité Prêt à booster votre carrière ? Chez Lyreco, votre parcours compte autant que votre passion. Montrez-nous vos talents ! » Profil recherché: Vos missions : * Assurer la gestion d'un portefeuille de clients Grands comptes à distance avec pour objectifs d'y assurer la rentabilité, son développement et la fidélisation. * Être l'interlocuteur privilégié de vos clients, vous travaillerez en autonomie mais également en équipe pour la réalisation de vos objectifs fixés par la direction commerciale ; pour cela vous suivez et analysez les indicateurs de performance (CA, marge, productivité). * Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées notamment sur les gammes stratégiques (EPI, consommables informatiques, hygiène, emballages) * Participer aux campagnes d'appels équipes ou individuelles * Travailler en transversalité avec la force de vente terrain et l'ensemble des services supports du siège. Vous êtes : * Doté d'une première expérience de commercial BtoB, sur le terrain ou en sédentaire * Animé par une vision commerciale, avec une capacité avérée à fidéliser un portefeuille client. * Reconnu pour votre personnalité et votre motivation, ainsi que pour votre passion pour la vente. * À l'aise dans la gestion des relations clients, avec une écoute active et une capacité à répondre aux besoins de manière proactive. * A même de maîtriser les outils informatiques, notamment le pack Office