Descriptif du poste: 1. Gestion complète du cycle de vente  - Prospecter, identifier et cibler des PME/ETI à fort potentiel.  - Piloter tout le cycle commercial : prise de contact → rendez-vous → diagnostic → proposition → closing.  - Travailler en vente complexe avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI, avocats, banques, cabinets de conseil).  2. Analyse des besoins & conseil  - Comprendre les enjeux IT, cybersécurité, infogérance, hébergement, data, modernisation des postes de travail.  - Construire des solutions sur mesure en s'appuyant sur une offre très large. - Se positionner comme conseiller et non simple vendeur.  3. Construction et orchestration des projets  - Travailler main dans la main avec :  - l'avant-vente,  - les experts techniques,  - les équipes internes  - Monter des projets structurés et orchestrer la coordination des équipes.  - Suivre la mise en place des solutions pour garantir la satisfaction client.  4. Développement et fidélisation portefeuille  - Développer un portefeuille mixte : clients existants + prospects. Suivre la relation long terme, détecter les nouveaux besoins, fidéliser et upseller.  5. Qualification & pilotage de la donnée  - Utiliser CRM Dynamics pour suivre les opportunités, pipeline, reporting.  - Exploiter Corporama pour qualifier les prospects et structurer la démarche commerciale.  6. Autonomie, suivi et montée en compétences  - Appliquer les méthodes commerciales et les process internes (auto-analyse, reporting).  - Participer aux feedbacks réguliers du management.  7. Collaboration interne & participation à la croissance  - Travailler dans des équipes de 5 à 7 commerciaux organisés en unités.  - Contribuer activement à la stratégie de croissance IT du groupe.  8. Atteinte des objectifs & performance financière  - Atteindre les objectifs de marge et de développement du portefeuille. Profil recherché: 1 première expérience en vente dans un milieu hardware ou software. Nous recherchons des profils qui souhaitent :  - Piloter le cycle de vente de bout en bout  - S'adresser à des décideurs de haut niveau  - Comprendre les enjeux complexes des clients et proposer des solutions sur mesure  - Travailler dans un environnement en croissance, exigeant et valorisant - S'investir dans une relation long-terme avec leurs clients  * Sens du relationnel & de la confiance  - Capacité à instaurer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.  - Grande aisance relationnelle, écoute active, diplomatie.  * Forte orientation résultat  - Motivation par les objectifs, la performance et la réussite collective.  - Goût du challenge, persévérance et capacité à se dépasser.  *  Intelligence situationnelle  - Capacité à comprendre des environnements clients exigeants et des enjeux IT complexes.  - Esprit analytique et réflexion stratégique.  *  Communication claire et impactante  - Capacité à vulgariser des sujets techniques de manière simple et compréhensible.