Descriptif du poste: Votre mission si vous l'acceptez. est de développer et d'animer son activité sur les départements 38 (Isère), 73 (Savoie) et 74 (Haute-Savoie). Rattaché.e au Directeur Régional des Ventes de l'agence de St-Priest (Est de Lyon) et au sein l'équipe composée de 8 collaborateurs (5 Commerciaux Itinérants et 3 Assistants Commerciaux), votre rôle s'articule autour des missions suivantes : Développement commercial (environ 30%) : * Définir sa stratégie de prospection en lien avec la politique commerciale de l'entreprise * Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille prospects * Identifier les besoins des clients et les conseiller dans leur choix * Présenter, promouvoir et commercialiser l'ensemble des familles de produits et services de l'entreprise. Suivi et maintien du portefeuille existant : * Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi, etc.) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional * Organiser et réaliser des rendez-vous en adaptant la fréquence (15 rendez-vous par semaine) et la récurrence en fonctions des cibles commerciales * Apporter aux assistants commerciaux les éléments constitutifs des devis puis s'assurer du suivi et des relances * Négocier les prix suivants les directives de la politique commerciale de l'entreprise * Participer au règlement d'éventuels litiges clients. Pilotage de son centre d'activité : * Participer à l'élaboration ainsi qu'à la mise en œuvre d'actions commerciales (actions promotionnelles ou autres) * Assurer en permanence le suivi et l'analyse de l'évolution de ses propres ventes, rendre compte régulièrement (rapports hebdomadaires) et participer aux éventuelles réunions périodiques * Travailler en étroite collaboration avec la Direction concernant les prévisions de vente et les remontées d'information sur la qualité des produits et des services, le secteur. Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse aux profils qui apprécient l'autonomie, l'intrapreneuriat et à ceux qui font rimer relation commerciale avec confiance et partenariat pérenne. Si vous vous reconnaissez, ce poste est sans doute fait pour vous ! Profil recherché: MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! ...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise ! Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble. De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si : * Au-delà de votre formation commerciale supérieure (Bac +2 à +4), c'est plus le fruit de votre expérience qui prime en réalité. * Vous présentez une expérience d'au moins 3 ans en tant que Commercial ou Chargé d'Affaires en milieu industriel (idéalement dans le domaine des EPI/Sécurité) avec une bonne gestion de portefeuilles existants et de développement via la prospection en adaptant les solutions proposées en fonction des besoins. * Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente en cycle long et complexe, l'animation de réseaux et de partenariats, ainsi qu'une aisance avec les services internes pour fluidifier la satisfaction de vos clients. Il est aussi nécessaire de maitriser un CRM, des outils informatiques (Excel/Powerpoint) et d'aide à la décision (type QlikView). * Vous avez l'âme d'un commercial avec une appétence forte pour la prescription et le conseil notamment porté par votre sensibilité produit et service. Grâce à votre écoute active, votre curiosité et votre esprit d'analyse, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs et délivrer un discours percutant. * Vous faites preuve d'excellentes qualités relationnelles (humilité, courtoisie et ponctualité), de beaucoup d'autonomie, de rigueur et d'organisation. Idéalement, on aimerait tout cela. mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu'un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie ! Conseils aux candidats Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N'hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble. Chez nous, pas d'artifice ! Soyez naturel et spontané. c'est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble. Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process. Processus de recrutement : * Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH * Un entretien physique en visio d'environ 1h30 avec Florine ou Aude (ALKEMI RH) assorti d'une évaluation (personnalité, motivation) en ligne * Un entretien physique avec Laurent (Manager) et entretien visio avec Laura (RH) * Dernier entretien avec Samuel (N+2)