Vous aurez les responsabilités suivantes : * Définir et piloter la stratégie commerciale sur le marché français en lien avec la direction commerciale et la stratégie du groupe * Analyser les marchés, identifier les leviers de croissance et prioriser les segments à fort potentiel * Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB (constructeurs, concessions, distributeurs) * Mener une prospection active et ouvrir de nouveaux comptes sur des segments encore peu exploités * Analyser les besoins clients, qualifier les projets et prescrire des solutions techniques adaptées, souvent sur-mesure * Être l'interlocuteur privilégié des clients sur l'ensemble des sujets commerciaux et techniques * Négocier et conclure les affaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité * Piloter les dossiers de la prise de commande à la facturation, en coordination avec les équipes internes * Assurer un reporting régulier de l'activité et suivre les indicateurs de performance commerciale * Réaliser une veille commerciale, concurrentielle et marché, et représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels De formation commerciale et/ou technique (Bac+3 minimum) , vous justifiez d'une expérience solide en développement commercial BtoB en environnement industriel ou manufacturier. Une expérience auprès de solutions mécaniques est appréciée ; la connaissance des équipements industriels, remorques, véhicules tractés ou VUL constitue un atout. Vous maîtrisez la vente complexe, la négociation et le pilotage d'un marché, et êtes à l'aise avec les outils de gestion et d'analyse (ERP/SAP et Excel). Doté(e) de solides bases techniques, vous savez analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées. Un anglais professionnel (B2 minimum) est requis, l'allemand étant un plus. La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Rémunération fixe brute annuelle ; * Un variable ; * Un véhicule de fonction inclus dans le package ; * Un poste basé en home office.