Descriptif du poste: Responsabilités : 1. Développement commercial et gestion du portefeuille client : * Développer le chiffre d'affaires BtoB en Ile-de-France et dans le 60 (Oise), * Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, en leur offrant des solutions personnalisées et en assurant leur satisfaction, * Proposer des actions commerciales pour augmenter le volume de ventes, * Répondre aux appels d'offres. * Assurer une veille concurrentielle et une analyse des tendances du marché pour adapter l'offre commerciale. 2. Pilotage des KPIs et de la performance commerciale : * Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et mettre en place des actions correctrices pour atteindre les objectifs de vente, * Réaliser des reportings réguliers sur les résultats commerciaux et la performance de l'équipe, * Analyser les résultats de vente, ajuster les actions et proposer des stratégies pour optimiser les performances. 3. Relation clients et fidélisation : * Entretenir une relation de confiance avec les clients professionnels en apportant des solutions sur mesure et adaptées à leurs besoins. * S'assurer de la satisfaction des clients, résoudre rapidement les problématiques et mettre en place des actions de fidélisation. * Gérer les demandes et réclamations clients, en garantissant des réponses réactives et un service de qualité. 4. Management d'équipe : * Manager une équipe de 8 commerciaux, en fixant des objectifs clairs et atteignables pour chacun, et en suivant l'évolution de leurs performances, * Organiser et animer des réunions d'équipe régulières pour suivre l'avancement des projets, analyser les résultats, et partager les bonnes pratiques, * Mettre en place des formations et accompagner les commerciaux dans le développement de leurs compétences, * Maintenir une cohésion d'équipe en assurant un leadership motivant et en favorisant l'engagement de chacun. 5. Stratégie commerciale et collaboration transversale : * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale globale de l'entreprise en collaboration avec la direction. * Travailler en étroite collaboration avec les autres services (opérationnel, caisse etc.) pour assurer une gestion fluide des opérations commerciales et une mise en œuvre efficace des actions stratégiques Profil recherché: * Expérience significative dans la grande distribution ou la distribution alimentaire, avec une bonne maîtrise des enjeux commerciaux BtoB, * Diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5, * Solide expérience en management d'équipe et gestion de projet, * Capacité à développer des stratégies commerciales efficaces pour booster les résultats, * Maîtrise des outils de gestion des KPI et des appels d'offres, * Excellentes compétences en communication et sens du relationnel.