Descriptif du poste: Dans un contexte de diversification de nos activités et de concurrence accrue, nous souhaitons structurer et professionnaliser nos forces de ventes en recrutant un·e Responsable Commercial·e. Ce poste sera stratégique pour préfigurer la fonction, piloter la performance et harmoniser les pratiques commerciales du groupe. Rattaché·e à la Direction Générale, vous serez le moteur de notre transformation commerciale, au travers de ces missions :   * Structurer la commercialisation : (objectif à 6 mois) après avoir réalisé un état des lieux complet de l'activité en prenant en compte nos spécificités, vous remettrez un rapport stratégique avec une proposition de réorganisation de nos équipes commerciales. * Atteindre les objectifs de vente et suivre l'action commerciale : challenger les équipes, encourager la prise d'initiatives, suivre les résultats et proposer des leviers d'action pour améliorer la performance. * Structurer les pratiques et process : formaliser les procédures, créer des plans d'actions, des reportings et des techniques de ventes pour l'ensemble des produits. * Management transversal : assurer le pilotage des équipes et leur impulser une culture de la performance. Créer et dynamiser les temps collectifs, favoriser la communication des forces de ventes et valoriser les réussites. Accompagner individuellement certains collaborateurs sur des dossiers stratégiques ou complexes. * Développer les compétences des équipes commerciales : identifier les besoins en formation de nos équipes et les accompagner dans ces pratiques (prospection, argumentation, gestion du portefeuille client.). Profil recherché: * Diplômé·e d'un Bac + 5 en commerce, vous possédez au minimum 7 ans d'expérience en management ou direction commerciale, idéalement dans le domaine de l'immobilier (résidentiel, tertiaire.) * Vous avez une expérience réussie en conduite du changement et structuration de la fonction commerciale, idéalement au sein d'environnements publics et/ou multi-activités. * Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de fidélisation. * Vous avez une connaissance approfondie des outils CRM et de reporting. * Vous êtes reconnu·e pour votre leadership, votre pédagogie et votre capacité à structurer des process.   Altémed vous propose   * Un 13ème mois (inclus dans le salaire annuel) : versé à hauteur de 50% au mois de juin et le solde au mois de novembre * Une prime d'intéressement N versée sur l'année N+1 * Un Plan d'Epargne Entreprise (PEE) avec abondement (selon critères de placement) et un Plan d'Epargne Retraite Collectif (PERCOL) * Une complémentaire santé et un régime prévoyance prise en charge à 100% par l'entreprise sur la formule de base (niveau 1 : collaborateur·rice + enfant·s) * Une indemnité de forfait mobilité durable (selon critères) * Une sur complémentaire retraite prise en charge par l'entreprise * Des titres restaurants d'une valeur faciale de 10€, avec une pris en charge à 60% par l'entreprise * Un Compte Epargne Temps (CET) monétisable * Une indemnité garde d'enfant d'une valeur de 100€ par mois versée pour chaque enfant de la naissance jusqu'à son entrée à l'école (au maximum jusqu'à l'âge de 3 ans et 6 mois) * Des chèques CESU pris en charge à 50% par l'entreprise dans la limite de 700€ par an * Un accès aux avantages CSE (environ 650 € / an au travers de chèques cadeaux, chèques vacances, chèques cultures, remboursement d'activités culturelles) * Un nombre d'absences autorisées annuelles égal à : * 30 jours de congés payés * 23 RTT par an en moyenne (forfait cadre) * 5 jours de congés exceptionnels * 3 jours de fractionnement (selon critères)