Descriptif du poste: Phase Avant-Vente - Conseil, conception et accompagnement commercial * Analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients en lien avec les ingénieurs commerciaux et les pilotes. * Concevoir des architectures techniques sur mesure, cohérentes avec les besoins exprimés, le budget et les contraintes opérationnelles. * Réaliser des démonstrations auprès des clients et prospects. * Participer à la rédaction des propositions techniques et commerciales. * Fournir un soutien technique aux équipes commerciales lors des rendez-vous clients ou soutenances d'offres. * Évaluer la faisabilité technique des projets et garantir la cohérence des offres avec les standards du groupe. * Contribuer à la détection d'opportunités et à la qualification technique des leads.    Phase d'onboarding - Intégration et mise en œuvre * Participer à la préparation technique et à la planification des projets clients. * Assurer l'intégration et la configuration des solutions vendues avec le soutien des équipes techniques. * Coordonner les interventions entre les équipes internes et externes.  * Accompagner les clients dans la prise en main et la compréhension des solutions déployées. * Garantir la conformité entre la solution livrée et la proposition validée. * Identifier les axes d'amélioration des processus d'intégration et de suivi technique.    Support transversal et amélioration continue  * Collaborer avec les équipes commerce, technique, digital, MPS et projets pour fluidifier la chaîne de valeur client. * Participer à la veille technologique et au développement de nouvelles offres et solutions. * Contribuer à la mise à jour des outils, documentations et supports avant-vente. * Remonter les retours clients et les retours terrain pour améliorer les offres existantes. Proposer des optimisations pour améliorer l'expérience client et la productivité interne. Profil recherché: Bac+3 à Bac+5, avec une forte dominante technique IT, complétée par une appétence commerciale Au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire  * Maîtrise du cycle de vente (approche, argumentaire, négociation)  * Maîtrise de l'offre * Rigueur administrative * Solide connaissance des environnements IT, logiciels et réseaux (infrastructure, cloud, sécurité, MPS, GED, automatisation, etc.). * Capacité à concevoir des architectures techniques adaptées aux besoins clients. Maîtrise des outils de modélisation, schématisation et présentation. * Aisance dans la rédaction de propositions techniques et commerciales. * Bonne compréhension des interactions entre les solutions matérielles, logicielles et les services managés. * Excellente communication orale et écrite.  * Esprit d'analyse et de synthèse.  * Sens du service client et de la pédagogie.  * Organisation, rigueur et gestion du temps.  * Esprit d'équipe et capacité à travailler en  * transversal.  * Curiosité technologique et proactivité.  * Capacité à vulgariser les aspects techniques pour des interlocuteurs non experts.