Descriptif du poste: Contexte Mon client est un éditeur de logiciel SaaS B2G et B2B rentable et en croissance (X3 sur le CA chaque année), spécialisé dans des solutions technologiques d'OSINT (contre espionnage, anti terrorisme etc.) à haute valeur ajoutée, utilisées par des entreprises et institutions sur des problématiques critiques. Avec 16 collaborateurs et une trajectoire solide, la société se distingue par un modèle sain, rentable, et une ambition claire d'accélération. Entreprise 100% remote, mon client cultive une culture fondée sur la confiance, l'autonomie, la responsabilisation et l'excellence, portée par un CEO passionné, très accessible et à l'écoute de ses équipes. Leur acquisition repose principalement sur l'inbound.  Dans ce contexte, le CEO recrute son/sa Head of Sales (création de poste) pour structurer et piloter sa croissance commerciale, en France comme à l'international et pour se libérer du temps sur la partie stratégique. Rôle Rattaché(e) directement au CEO, vous serez responsable de la stratégie et de l'exécution commerciale : * Structurer, développer et prioriser le pipeline * Mener des cycles de vente (2 à 6 mois) sur des solutions SaaS à forte valeur ajoutée * Développer les ventes à l'international et représenter l'entreprise lors d'événements clés * Assurer des déplacements internationaux réguliers (deux fois par mois) * Recruter, former et manager l'équipe commerciale * Mettre en place les outils et process  * Collaborer étroitement avec les équipes produit et tech pour affiner la proposition de valeur * Développer des partenariats stratégiques et s'occuper de l'élevage client  * Contribuer directement aux décisions de croissance de l'entreprise Profil recherché: Profil recherché * Expérience confirmée dans le domaine commercial * Solide expérience en vente B2B/B2G de solutions SaaS ou logiciels * Habitué(e) à évoluer dans des environnements internationaux * Vous parlez couramment anglais et idéalement une troisième langue * À l'aise avec la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée * Capacité à structurer une fonction commerciale ou à la scaler * Leadership naturel, orienté performance et résultats * Forte capacité d'adaptation dans un environnement agile Ce que mon client propose * Rôle stratégique avec un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise * Environnement entrepreneurial, responsabilisant et exigeant * Culture 100% remote, flexible et orientée confiance * Accès direct au PDG et aux décisions stratégiques