POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Notre client, ISEKI France est la filiale d'un groupe japonais centenaire reconnu mondialement pour la qualité de ses matériels de motoculture professionnelle. Basée à Aubière (63), la société assemble et distribue une gamme complète de tracteurs compacts, tondeuses et équipements d'entretien des espaces verts à destination des collectivités, professionnels du paysage et revendeurs spécialisés. Grâce à l'engagement de ses équipes et à un réseau de distribution structuré, elle poursuit une croissance constante, portée par l'innovation et la proximité avec ses clients. Dans ce contexte, il recrute un(e) : Directeur Commercial (H/F) CDI - Temps plein - Basé à Aubière (63) Rattaché(e) au Président de l'entreprise, vous pilotez la stratégie commerciale nationale et encadrez l'ensemble de l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de développement de l'entreprise. Vos missions principales : - Vous définissez, mettez en oeuvre et pilotez la stratégie commerciale en collaboration avec la direction générale. - Vous managez une équipe commerciale directe composée de trois personnes, et supervisez une force de vente élargie d'environ 25 collaborateurs répartis sur le territoire. - Vous accompagnez, animez et faites monter en compétence vos équipes, en instaurant une culture de la performance et de la coopération. - Vous analysez les évolutions du marché, identifiez les opportunités et proposez des actions commerciales ciblées pour stimuler la croissance. - Vous développez et fidélisez le portefeuille client en lien avec les équipes terrain, notamment auprès des grands comptes, collectivités et partenaires UGAP. - Vous rédigez des propositions commerciales, répondez à des appels d'offres et menez des négociations stratégiques avec des clients clés. - Vous suivez les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, taux de conversion) et proposez des actions correctives si nécessaire. - Vous collaborez de manière transversale avec les services marketing, technique, achats et logistique pour assurer la bonne exécution des projets et la satisfaction client. - Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction et proposez des axes d'amélioration pour soutenir la performance globale de l'entreprise. Votre Profil : - Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou management. - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie sur un poste de direction commerciale, idéalement dans un environnement technique ou BtoB. - Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en management, votre leadership et votre capacité à fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux. - Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial. - Vous parlez anglais couramment (lu, écrit, parlé) et êtes à l'aise dans un environnement international. - Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et vous appréciez le travail en équipe. - Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les systèmes ERP. Ce que nous vous offrons - Vous occupez un poste clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise, avec une réelle autonomie dans vos missions. - Vous bénéficiez d'une rémunération annuelle attractive : entre 70 000 € et 75 000 € bruts selon profil + primes sur objectif. - Vous profitez d'un ensemble d'avantages : RTT, titres restaurants, participation. PROFIL : Sénior - Bac +3/4 FORMATION Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou management. COMPÉTENCES REQUISES - Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en management, votre leadership et votre capacité à fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux. - Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial. - Vous parlez anglais couramment (lu, écrit, parlé) et êtes à l'aise dans un environnement international. - Vous êtes autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats, et vous appréciez le travail en équipe. - Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les systèmes ERP.