Description du poste : En tant que Commercial Terrain, vous prendrez en charge un portefeuille de clients techniques (intégrateurs, installateurs) sur la zone Grand Est. Vos missions s'articulent autour de deux axes majeurs : Développement commercial :***Prospection active pour conquérir de nouveaux comptes et réactiver les clients inactifs. * Organisation d' événements clients pour promouvoir nos innovations. * Collaboration avec nos fournisseurs pour des opérations commerciales conjointes. Fidélisation et expertise :***Suivi de la clientèle existante, présentations techniques, négociations, formation sur nos solutions et accompagnement renforcé sur les projets complexes. * Remontée des besoins terrain pour adapter notre offre et renforcer notre positionnement. Description du profil : Nous recherchons un chasseur expérimenté, doté d'une double compétence technique et commerciale , pour évoluer dans un environnement exigeant et autonome. Expérience et compétences clés :***5 ans minimum en vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans la sécurité électronique (vidéo-surveillance, contrôle d'accès, incendie) ou un domaine équivalent (automatismes, matériel électrique). * Maîtrise des produits complexes : capacité à présenter, démonter et former des clients techniques (intégrateurs, installateurs). * Expérience avérée en développement de portefeuille et gestion autonome d'un territoire étendu. * Anglais professionnel apprécié. Qualités humaines indispensables :***Tempérament de chasseur : résilience, orientation résultats et appétence pour la prospection. * Esprit d'équipe : collaboration fluide avec les Inside Sales, pré-ventes et fournisseurs en interne. * Aisance relationnelle : crédibilité face à des clients exigeants (chefs de projet, responsables techniques). * Autonomie et rigueur : gestion libre de votre temps entre terrain et télétravail, avec un suivi CRM méticuleux.