POSTE : CDI Head Of Sales & General Manager Iberia H/F DESCRIPTION : Vos missions : Head of Sales Iberia : développer la stratégie commerciale, assurer le développement et l'exécution des ventes, gérer et responsabiliser l'équipe de vente pour la région Ibérique. General Manager pour ATISA, Loiret Haëntjens Espagne et le site de Barcelone : gérer les entités juridiques ATISA & Loiret Haëntjens Espagne et le site de Barcelone. Assurer la relation avec la Coopérative ACOR, gérer les activités et les équipes de Loiret Haëntjens Espagne et du marché B2C. Gestion des personnes, pour 8 rapports directs et 8 niveaux N-2 de divers profils et localisations. Au quotidien : Head of Sales Iberia - Développer et mettre à jour un plan stratégique de 3 ans sur le périmètre alloué en s'appuyant sur la stratégie et les objectifs de Tereos. Le plan doit inclure les tendances du marché, les indicateurs économiques, l'aperçu de la concurrence, l'analyse et les tendances des clients. - Diriger la définition du budget annuel et du plan stratégique pour la zone. - Défendre les meilleurs intérêts de Tereos dans nos interactions avec les clients. - Fournir des prévisions précises et en temps réel sur les ventes, le volume de livraison et les perspectives du marché/prix. - Assurer et comprendre l'exécution des contrats : taux d'exécution, prix réalisés, collecte de fonds. - Gérer activement l'interface client/entreprise à tous les points pertinents afin de maintenir la satisfaction des clients. - Créer/mettre en oeuvre et adapter en continu le plan de vente en ligne avec la stratégie de vente européenne et les plans de production. - Engager les contrats selon les tonnages et les prix cibles et fournir des adaptations en fonction de la situation du marché. General Manager for ATISA, Loiret Haëntjens Espagne & le site de Barcelona - Assurer la relation avec la Coopérative ACOR : stratégie, gouvernance, reporting, visites à l'usine d'Olmedo - Gestion de Loiret Haëntjens Espagne : stratégie pour les sucres spéciaux et biologiques de l'île de la Réunion, gouvernance, plans et budgets annuels des produits, collaboration avec les parties prenantes, relation avec les principaux fournisseurs. - Gestion du marché B2C : stratégie, plans et budgets annuels des produits, recherche de matières premières, préparation de l'étiquetage, gestion du développement des ventes. - Gestion des personnes. - Gestion du site : supervision des aspects juridiques, RH, gestion des installations, IT. PROFIL : Votre profil : - Niveau Master en ingénierie ou études commerciales. - Forte capacité de leadership dans une organisation multiculturelle et mondiale. - Solide expérience en gestion des ventes sur les marchés des matières premières. - Expérience en gestion d'équipe d'une entité juridique avec divers profils : finance, ventes, après-vente, chaîne d'approvisionnement dans plusieurs localisations. - Gestion de projet, gestion des processus, amélioration continue. Les raisons de nous rejoindre : Rejoindre Tereos, c'est se donner l'opportunité de se développer au sein d'un Groupe coopératif leader sur ses marchés. C'est aussi la possibilité d'entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d'alimentation, d'énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales. Nous veillons à l'épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l'équilibre de vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d'une culture d'entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://tereos.com/fr/carrieres/