Pionnier français depuis plus de 30 ans, notre client est le spécialiste de la protection sur-mesure pour terminaux mobiles (ordinateurs, tablettes, smartphones et terminaux de saisie). Leur force réside dans la capacité unique à concevoir et fabriquer en France des solutions innovantes qui protègent durablement le matériel informatique des professionnels, accompagnant aujourd'hui de nombreux grands comptes internationaux dans leur transformation numérique. Le poste : 1. Prospection Commerciale (100% du temps au démarrage) Véritable fer de lance d'un développement sur le Royaume-Uni, votre priorité absolue sera la conquête : Identification des cibles : Détecter les entreprises à fort potentiel et cartographier les circuits de décision complexes. Stratégie de conquête : Prospecter activement (chasse) par des actions de terrain et/ou à distance pour ouvrir de nouveaux comptes. Sur-mesure : Analyser les besoins spécifiques des prospects pour adapter l'offre commerciale de manière pertinente. 2. Développement et Suivi Commercial Une fois les comptes ouverts, vous en assurez la pérennité : Négociation : Rédiger les offres, mener les négociations contractuelles et conclure les ventes (closing) jusqu'à la signature. Fidélisation : Entretenir une relation de proximité avec vos clients pour maximiser le taux de rétention. Qualité : Garantir le respect des clauses contractuelles et veiller à l'entière satisfaction des clients. 3. Gestion de la relation client & Reporting Pilotage CRM : Renseigner et mettre à jour quotidiennement le fichier client pour garantir une donnée fiable. Analyse de performance : Effectuer un reporting régulier de votre activité et de l'atteinte de vos objectifs auprès de la direction. Profil recherché : Au-delà de votre parcours académique, c'est votre personnalité commerciale et votre envie de réussir qui feront la différence. Formation & Expérience -> Niveau d'études : Minimum Bac+2 (type BTS NRC, Commerce International ou équivalent). Expérience : Vous justifiez d'une première longue expérience réussie dans la vente (quel que soit le secteur d'activité). L'important est d'avoir déjà prouvé votre capacité à convaincre et à vendre. Langues : Anglais courant impératif pour la gestion du marché UK. Savoir-faire -> Expertise B2B : Vous comprenez les enjeux des entreprises et savez naviguer dans des cycles de vente complexes et longs. Techniques de "Chasse" : Prospecter, identifier les bons interlocuteurs et ouvrir des portes est une seconde nature pour vous. Vente sur-mesure : Vous savez travailler en "mode projet" pour adapter l'offre aux besoins spécifiques de chaque client. Organisation : Vous faites preuve d'autonomie et savez gérer vos priorités pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires. Outils : Maîtrise du Pack Office et agilité avec les outils CRM. Savoir être -> Goût du challenge : Vous avez un esprit de compétition, vous êtes résilient et stimulé par les objectifs. Aisance relationnelle : Vous possédez de fortes capacités de conviction tout en restant à l'écoute de vos clients. Esprit d'équipe : Sociable et dynamique, vous savez collaborer pour faire avancer les projets communs. Engagement : Vous démontrez un réel intérêt pour l'entreprise et une volonté de progresser durablement au sein de notre structure. Ce que nous validons chez vous : Votre capacité à incarner notre ADN. Votre ténacité face à la prospection à froid. Votre sens du résultat et votre vision long terme de la relation client.