POSTE : Ingénieur d'Affaires Grand Compte Saas B2b H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu intègres notre équipe dédiée aux grands comptes pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques à l'échelle nationale, avec un focus particulier sur la conquête de nouveaux marchés et clients. Tes principales missions consisteront à : - Dynamiser le chiffre d'affaires des grands comptes : Identifier les opportunités business et promouvoir nos solutions logicielles et matérielles sur le segment des grandes enseignes et chaînes. - Conquérir de nouveaux clients : Mettre en place des stratégies de prospection et de conquête (inbound, social selling) pour élargir notre portefeuille clients dans le secteur de la boulangerie et du snacking. - Gérer des cycles de vente longs : Comprendre et gérer les processus de décision complexes des grands comptes, avec des cycles de vente étendus et du multidécideurs, en développant des relations de confiance sur le long terme. - Conseiller et préconiser les meilleures solutions à tes clients/prospects, en étroite collaboration avec nos équipes avant-vente après échange sur leurs besoins afin de garantir un haut niveau de satisfaction client. - Négocier et rédiger les propositions commerciales en assurant le suivi de ton activité dans notre CRM. - Développer des relations commerciales solides avec nos différents partenaires stratégiques (startups, cabinets comptables, fournisseurs, syndicats professionnels). - Participer à des salons et des événements professionnels pour représenter Menlog et détecter de nouvelles opportunités. - Intéressement aux résultats de l'entreprise - Horaires flexibles - Des déplacements fréquents sont à prévoir (1 à 2 nuits/semaine) - Véhicule de fonction - Smartphone + Ordinateur portable - Carte tickets restaurant Swile - Très bonne mutuelle d'entreprise - RTT - Formation initiale de 3 semaines à Pont L'Abbé (29) sur nos produits - RDV duo avec nos commerciaux organisés les premières semaines qui suivent ton arrivée. De quoi acquérir toutes les clés pour réussir ensuite sur ton secteur. PROFIL : Si tu as envie de terrain, de défis et d'être utile ? Tu es au bon endroit ! - Diplômé(e) de l'enseignement supérieur de type École de Commerce ou d'Ingénieur et/ou 3ème cycle universitaire ou MBA, tu as minimum 3 ans d'expérience commerciale réussie dans la conquête de comptes clés. - Tu as déjà travaillé pour un éditeur de logiciel, une ESN ou un spécialiste de l'encaissement ou du paiement. - Tu es à l'aise avec la gestion de cycles de vente longs et complexes. - Tu as le goût du challenge et de la performance. - Ton aisance relationnelle te permet d'acquérir la confiance de tes clients et tes partenaires sur le long terme. - Autonome, rigoureux et doué(e) d'un bon esprit de synthèse, tu es force de proposition pour accompagner tes clients dans leurs projets de développement. - Tu maîtrises les outils numériques (Suite Office365, CRM, etc) - La connaissance du secteur du retail ou de la restauration est un vrai plus.