POSTE : Account Executive Senior Projets Immobiliers & Rie H/F DESCRIPTION : Rejoignez Foodles - La cantine en mieux ! Chez Foodles, on réinvente la restauration d'entreprise. Notre mission : proposer une solution de restauration sur-mesure, plus simple, plus conviviale et plus accessible, pour améliorer la vie au bureau. Nous connaissons une forte croissance et pour soutenir notre développement, nous recrutons un Account Executive Senior pour renforcer l'équipe Sales Projets Immobiliers & RIE et aller chercher les futurs restaurants Foodles au sein d'un parc d'actifs tertiaires. Ce que vous ferez chez Foodles : En tant qu' Account Executive, vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la chasse à la signature, sur des cycles de vente longs (3 à 12 mois), dans un écosystème complexe : asset manager, property manager, gestionnaires d'actifs, facilities, locataires, gestionnaire de RIE Vous rejoignez une équipe de 30 personnes, et travaillez main dans la main avec nos pôles Account Management, Technique, Marketing, Finance et IT, pour proposer des solutions de restauration Foodles sur-mesure (frigos connectés, comptoirs, etc.). Vos responsabilités : - Vous êtes en veille permanente du marché (nouveaux actifs, restructurations et changements de bailleurs éventuels) ; - Vous entretenez votre réseau (partenaires, prescripteurs) et êtes au fait des appels d'offres en cours et à venir ; - Vous analysez les besoins et les informations pertinentes des prospects contactés et présentez l'offre de Foodles en rendez-vous et lors de déjeuners clients ; Habitué.e aux cycles de ventes longs, vous faites preuve de persévérance et organisez vos missions en fonction du potentiel de chaque client ; - Vous savez identifier et partager les atouts et les points forts pour lesquels Foodles est le partenaire idéal pour chaque actif (vous savez convaincre vos contacts et votre auditoire) ; - Lors de chaque interaction vous avez un vrai rôle de conseil et de recommandation pour le client (identifier ses problématiques et connaître son marché) pour l'orienter vers le meilleur dimensionnement d'offres et de partenaires. - Vous remettez des offres cohérentes, adaptées et en adéquation avec les attentes du client - Vous vous positionnez comme chef de projet, en co-construisant des offres personnalisées avec les autres équipes ; - Vous participez activement aux moments forts de la négociation (déjeuners clients, soutenances) jusqu'au closing ; - Réel.le partenaire, vous accompagnez vos clients Grands Comptes Immobiliers dans leur stratégie nationale et de marque afin de vous différencier par notre qualité de services proposés aux utilisateurs ; - Vous assurez la relation commerciale et la passation en lien avec l'Account Manager ; - Dans un but d'amélioration continue, vous échangez sur les techniques de vente en partageant vos points bloquants mais aussi vos réussites et vos meilleures méthodes avec toute l'équipe ; Vous êtes l'Account Executive Projets Immobiliers & RIE qu'il nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant : - Vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire dans le monde du service, de la restauration et/ou de l'immobilier tertiaire. - Vous adorez notre concept, avant même de l'avoir essayé. - Vous avez l'habitude des cycles de vente longs, de solliciter de nombreux interlocuteurs, de répondre à des appels d'offres, de négocier des contrats. - Vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants et multi-acteurs. - Vous êtes dynamique, vous avez la culture du résultat, avec le goût pour les challenges. - Vous êtes un.e homme/femme de réseau, et avez déjà développé un portefeuille immobilier tertiaire. Avantages : - Cantine Foodles à tarif préférentiel chaque midi - Subvention mobilité (partenariat vélo électrique avec Motto) - Flotte de véhicules partagés pour les déplacements pro - Bureaux à Clichy, bien desservis et modernes - Environnement stimulant et bienveillant Processus de recrutement : - 30 min avec Dorine, notre Talent Acquisition - 1h d'échange avec Sophie, la Hiring Manager - Business case à préparer à la maison - Restitution du case en présentiel avec Sophie & Amaury - Culture fit - L'Offre PROFIL :