POSTE : Chargé d'Affaires Entreprises Institutionnels Senior H/F DESCRIPTION : POUR VOUS, TOUT COMMENCE ICI ! Prêt à apporter votre expertise là où elle compte vraiment ? Envie de vivre une aventure sur un terrain de jeu sans limites ? Vous aussi agissez dans l'intérêt de nos clients et celui de la société ! Le Crédit Agricole d'Ile de France, recrute un Chargé d'Affaires Entreprises Institutionnels Senior H/F en CDI. Tout le monde connaît le Crédit Agricole, vraiment ? 1er financeur de l'économie française, nous sommes aussi la Banque Universelle de Proximité et nos 4000 collaborateurs dans 273 agences en Ile de France agissent dans l'intérêt de nos clients et celui de la société avec proximité, responsabilité et solidarité. Développer les territoires, proposer des solutions sur mesure pour des projets de vie de nos clients, c'est ce qui nous anime ! Les 3 raisons de nous rejoindre ? - Ici, vous donnez plus de sens à votre métier : vos actions ont de l'impact ! - Ici, vous intégrez un collectif engagé : la confiance est le fondement de toutes nos relations. - Ici, vous développez votre potentiel : créez le parcours qui vous ressemble, tout en étant accompagné en proximité. Envie de jouer un rôle clé dans une banque qui met l'humain au centre de ses préoccupations ? Motivé(e) pour rejoindre une équipe où votre contribution est essentielle ? Alors vous êtes au bon endroit ! SOYEZ ENGAGÉS AVEC NOUS ! Au sein de la Direction Des Entreprises du CA IDF, l'équipe des institutionnels accompagne une clientèle de Caisses de Retraite, Mutuelles, Groupes de Protection sociale, Associations & Fondations, Supranationaux dans le cadre d'une démarche globale sur : - La collecte, - Les flux, - Le financement, - L'équipement (épargne longue, services, conseils) proposé par le Crédit Agricole IDF et/ou les filiales et partenaires, - Et l'accompagnement de la transition énergétique. Missions : - Contribuer à l'orientation et à la conduite de l'action commerciale - Gérer et développer durablement et de manière rentable, un portefeuille de clients et prospects, et disposer d'une expertise sur le secteur des Institutionnels - Conseiller la clientèle dans le souci de l'optimisation de la relation commerciale en respect des orientations de la politique de risques de la Caisse Régionale - Assurer le diagnostic des besoins globaux et des risques de la clientèle et des prospects - Vendre toutes les solutions bancaires et para-bancaires de l'offre Crédit Agricole Ile-de-France et des filiales du Groupe CASA - Encadrer et accompagner les Chargés d'Affaires Adjoints en termes de montée en compétence et leur déléguer le suivi de la satisfaction client au quotidien ainsi que de l'excellence opérationnelle en collaboration avec les Chargés d'Affaires Flux, le Middle Office et l'Agence Institutionnels - Assurer la veille sectorielle et économique de son marché à vocation interne mais aussi au profit de la clientèle. Compétences : - Première expérience réussie en tant que Chargé d'Affaires Entreprises, et formation Master 2 / Bac +5 Grande Ecole ou université, orienté banque, finance, analyse financière. - Intérêt fort pour le marché des Institutionnels, l'Economie Sociale et Solidaire, ses problématiques et ses acteurs. Une expérience dans ce domaine sera appréciée. Savoir-faire - Maitriser la gestion de portefeuilles clients et le développement commercial - Maitriser les techniques de négociations commerciales - Être expert de son marché - Mettre en oeuvre la réglementation et le formalisme de l'offre : crédit, collecte, flux, etc. - Connaître l'ensemble de la gamme des produits et services proposés. Savoir-être - Être orienté client : Mettre tout en oeuvre pour atteindre la satisfaction du client en identifiant ses besoins et les solutions adaptées et conformes - Faire preuve de rigueur : Avoir le sens de l'organisation et être méthodique dans l'exercice de ses fonctions - Autonomie : Savoir mener les activités de son périmètre sans assistance et proposer des améliorations - Esprit d'initiative et d'entreprise : Observer, s'adapter et agir selon les orientations retenues par l'entreprise. Mener ses actions dans l'intérêt général de l'entreprise. Rechercher des idées et mettre en oeuvre des solutions de manière autonome. - Capacité d'analyse et de synthèse : Identifier l'ensemble des aspects d'un sujet et les examiner d'une manière critique pour formuler un point de vue étayé. Identifier et présenter les informations clés, émettre un avis en structurant et résumant l'ensemble des éléments utiles du dossier. - Adaptabilité : Être en mesure d'adapter son disco