Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent lhumain au cur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec lenvie dapprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où lon transforme les défis daujourdhui en opportunités de demain.Description du posteAu sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team Product and Industrial Cybersecurity accompagne ses clients, majoritairement grands comptes du CAC 40, dans des secteurs très variés (énergie et les utilities, les transports, le manufacturing, le retail et le luxe...) sur lensemble des problématiques de sécurisation des environnements industriels, systèmes embarqués et des objets connectés. Depuis plus de 15 ans, en toutes indépendance, nous réalisons plus de 150 projets par an en se reposant sur une force de frappe unique de plus de 100 collaborateurs spécialistes de la sécurité industrielle et produit.La singularité de notre positionnement réside dans notre capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts (gouvernance, compliance, sécurité dans les projets, gestion de crise et résilience, etc.), une expertise technologique de pointe permettant daccompagner jusquau déploiement de solutions en production et daudit pour qualifier le niveau de sécurité réel. La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer au développement de notre practice à linternational, en étroite collaboration avec nos bureaux de New-York et de Londres. En tant que Responsable Cybersécurité industrielle pour le secteur ferroviaire vous serez amenp>Définir la stratégie de développement de loffreConcevoir et cadrer loffre, en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration le managementAppréhender les enjeux du secteur, animer les associations professionnellesIdentifier les synergies possibles avec les practices sectorielles du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de loffrePiloter la performance de loffre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre daffaires) quopérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client)Dynamiser le développement commercialDéfinir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le management de business team et les porteurs doffresIdentifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous davant-vente (prospection, qualification, soutenance)Porter les réponses à appel doffre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipePiloter des projets pour LES clients du secteurEntretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressourcesÊtre garant de lengagement qualité de nos réalisationsEncadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétencesMettre en place le Knowledge Management permettant dassurer le partage de connaissance de manière efficace afin dapporter un maximum de valeur rapidement aux clientsQualificationsUne expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil et/ou du secteur ferroviaireUne expérience sur les problématiques de sécurisation industrielle et déventuelles certifications de type IEC Une connaissance des systèmes du domaine (signalisation et contrôle, matériel roulant, communication sol/bord, etc.)Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateursUne sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de venteUne maitrise de langlais professionnel courantUne capacité à vous déplacer en Europe ou à linternationalInformations supplémentairesVOS AVANTAGES Carreer model : une carrière sur mesure, qui signifie des possibilités de développement individuel. Notre Wavestone Horizon vous soutient, permettant une évolution rapide Further training : Let's grow together ! Avec plus de 200 jours de formation par an dans notre Academy et la possibilité dobtenir des certifications Smartworking : le travail flexible et mobile fait partie de notre ADN et permet un cadre adéquat de collaboration A Great Place To Work : nous somme