POSTE : Responsable des Droits Etrangers Livre H/F DESCRIPTION : Poste directement rattaché à la Directrice Générale du groupe. MISSIONS - Vous assurez la responsabilité de la vente de droits dans ses aspects commerciaux, juridiques et financiers pour tous nos catalogues (développement personnel, loisirs créatifs, romans, vie professionnelle et technique). Le périmètre est l'intégralité du catalogue mais la cession de droits concerne plutôt +/-30 titres / an. - Vous prospectez les éditeurs et/ou acquéreurs de droits susceptibles d'être intéressés par l'achat de droits et les partenaires potentiels. - Vous participez aux manifestations dans le domaine de l'édition. - Vous suivez les opérations de cessions : application du contrat, respect du droit moral des auteurs, rentrées de cession - Vous encadrez une chargée des droits étrangers en CDI, essentiellement chargée de l'administratif. - Pour information, une responsable droits auteurs avec de bonnes connaissances juridiques vous permet de valider les contrats. - Vous aidez les éditeurs dans leur quête de subventions (CNL, Institut Français) PROFIL : COMPÉTENCES REQUISES Compétences commerciales - Gérer le chiffre d'affaires et le budget selon la stratégie de prospection adoptée. - Maîtriser les conditions commerciales applicables et les règles comptables, pour assurer la vérification de l'application du contrat. - Etablir et structurer un fichier de prospection pour adapter les envois d'éléments visant à susciter des cessions de droits. - Assurer la promotion d'ouvrages afin de susciter l'intérêt d'un acquéreur de droits. - Conduire une négociation pour conclure un contrat. Compétence en management Compétences relationnelles : - Représenter la maison d'édition auprès d'institutions lors d'événements (salons, conférences) ou de rendez-vous afin de susciter des projets d'adaptation, de traduction, de coédition. - Créer et entretenir une relation de confiance et de partenariat avec un réseau d'acteurs - Communiquer les informations pertinentes en interne et aux auteurs Profil - Vous avez une expérience de +/- 5 ans comme Responsable de Cession de Droits Etrangers (H/F). - Bac +4/5, vous êtes diplômé/e d'une école de commerce ou d'un master d'édition, savez et aimez NEGOCIER. - Vous avez déjà managé une personne en CDI (donnez des objectifs, contrôlez, rectifiez son travail si besoin) - Vous maitrisez l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Ceci est indispensable et sera testée en entretien. Une seconde langue sera un plus, tout comme la connaissance du marché US. - Vous aimez voyager et êtes disponible en ce sens pour des séjours longs courriers compter 2/an (Séoul, New-York, Tokyo, Montréal, Pékin) en plus des foires internationales (Frankfort, Londres). Divers Poste basé à Paris 5. Salaire fixe + prime vacances + participation + 1 jour de télétravail / semaine