Dans le cadre de notre expansion en Europe, nous recrutons un Head of Sales pour piloter notre croissance en France et à linternational. Il sera responsable de manager léquipe Sales, de contribuer à la stratégie de développement et à la stratégie go-to-market de nos nouveaux produits. Une première phase de notre expansion démarre au Royaume-Uni, avec le recrutement de deux Account Executives. Lobjectif : devenir le leader européen dici cinq ans. Equipe : Léquipe Sales est composée de 5 AE en France, travaillant en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing. Deux recrutements dAE sont en cours à Londres pour accompagner notre croissance sur ce nouveau marché. Management de léquipe commerciale Tu encadres léquipe France et les futurs Sales internationaux pour lesquels tu assureras : * Lanimation quotidienne (rituels, communication) * Lencadrement et le suivi opérationnel (suivi du pipeline, revue des deals, réécoute des calls et visio, aide aux stratégies, participation aux RDV) * La formation et la montée en compétence (mise en place de plans de développement individualisés, de rituels de formation (win/loss review, training produit) * Ladoption et lutilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Ringover * Le recrutement des futurs AE (en France et à linternational) Gestion de la performance commerciale Tu seras responsable de la performance de ton équipe, du suivi et de lanalyse des performances. Pour cela tu devras : * Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer latteinte des objectifs et mettre en place des plans daction en conséquence * Élaborer des prévisions de ventes * Présenter des rapports réguliers aux cofondateurs en proposant des recommandations stratégiques * Être dans une logique constante doptimisation des processus de vente afin quils soient efficaces et adaptés à nos prospects * Définir et exécuter la stratégie commerciale pour lexpansion européenne * Piloter le lancement du UK en recrutant et accompagnant les deux premiers Sales * Structurer les processus de vente pour sadapter aux nouveaux marchés * Adapter notre approche commerciale et nos offres aux spécificités locales Vente opérationnelle Tu garderas une dimension opérationnelle en intervenant directement sur des deals complexes ou en accompagnant ton équipe. Stratégie commerciale * Tu participeras aux sujets stratégiques en coopération avec les autres pôles (redéfinition des offres, lancement de nouveaux produits, stratégie de pricing) * Tu fixeras des KPIs clairs et ambitieux pour léquipe, alignés sur les objectifs globaux de lentreprise * Expérience commerciale solide : Minimum 10 ans dexpérience en vente, dont au moins 3 ans en management dune équipe AE New logo * Leadership & structuration : Expérience avérée dans la gestion et laccompagnement déquipes commerciales, avec la mise en place et/ou lapplication de process RH (gestion de la performance, recrutement, formation). * Vente de solutions complexes : Expérience confirmée dans la vente de logiciels B2B à forte valeur ajoutée (cycle de vente long, multi-interlocuteurs, panier moyen de 30K dARR). * Maîtrise du cycle de vente : Excellente maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation et la signature, avec une approche analytique et data-driven. * International : Anglais courant indispensable pour piloter notre expansion en Europe. Si tu veux en savoir plus sur nous : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/inpulse #J-18808-Ljbffr