LES MISSIONS : Les cycles de vente longs et complexes auprès de DSI, responsables achats et responsables opérationnels de grandes entreprises, ça vous parle ? Tant mieux ! Vous allez justement devenir linterlocuteur privilégié de clients grands comptes sur la France entière, ainsi que leurs filiales basées à l'étranger. Vous êtes attendu sur votre capacité à générer de nouvelles opportunités. Pour cela, vous vous appuierez sur la prospection directe et la conversion des leads entrants. Ensuite, cest avec votre tempérament commercial et votre appétence IT que vous piloterez efficacement lensemble du cycle de vente : 1.Analyse des besoins et détection des enjeux 2.Présentations du logiciel 3.Rédaction de propositions commerciales 4.Négociation 5.Conclusion des ventes Vous consacrerez une bonne partie de votre énergie à lanimation de votre portefeuille. Le but ? Garantir la bonne réalisation des prestations, proposer un suivi rigoureux des projets, maintenir une satisfaction client de haut niveau et instaurer des liens de confiance sur la durée. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous serions tentés de présenter notre candidat idéal comme une personne avec une expérience dau moins 5 ans dans la vente de solutions complexes auprès de clients grands comptes, idéalement dans lunivers du logiciel. Mais pour nous, le recrutement est bien plus quune affaire de profil ou de CV ! Pour ce poste, nous recherchons : * Une réelle appétence technique : curiosité et envie dapprendre seront vos meilleurs atouts pour comprendre notre logiciel, et la façon dont il répondra aux enjeux de vos clients * Une bonne maîtrise des projets complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs dans des cycles de vente longs * Un niveau danglais professionnel pour adresser des filiales basées à l'étranger * Un commercial dans lâme, efficace pour gagner la confiance dinterlocuteurs C-level, les convaincre et mener des négociations stratégiques * Un passionné de vente, capable dadopter une approche top down * Une personnalité autonome avec un fort esprit déquipe LES AVANTAGES : Au-delà dun environnement de travail dynamique et innovant, nous vous proposons : * Des missions variées auprès de clients stratégiques et notamment des acteurs du CAC 40, mais aussi des grosse ETI * Un rôle clé dans une entreprise où chaque voix compte, où les nouvelles idées sont les bienvenues et où les initiatives sont encouragées * Une ambiance de travail fondée sur le partage et la qualité des relations humaines * Lopportunité de monter en compétences avec un parcours dintégration personnalisé et un accompagnement de plusieurs mois * Une organisation de travail flexible avec 2 jours de télétravail Mais nous rejoindre, cest aussi bénéficier de nombreux avantages : * Package entre 80k et 90k , avec variable déplafonné et commissionnement doublé sur du nouveau business * Part fixe entre 50k et 55k * Primes dintéressement et de participation * Compte épargne temps * CSE dynamique (offres multiples, subventionnées etc.) * RTT * Bureaux installés dans un immeuble offrant des prestations telles que conciergerie, salle de sport, soins esthétiques, salle de jeux, RIE, cafétéria, navettes d'entreprise POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !