POSTE : Responsable Appels d'Offres et Référencements Nationaux H/F DESCRIPTION : Vous avez un talent pour créer des partenariats stratégiques et pour naviguer dans le monde des appels d'offres ? Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez être au coeur de la croissance d'une entreprise ? Rejoignez-nous en tant que Responsable Référencements Nationaux ! Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales missions seront de : * Nouer des partenariats et référencer l'entreprise auprès de grands groupes tels que les réseaux de distribution, GMS, commerces de proximité, franchises, administrations, * Gérer les réponses aux appels d'offres publics et privés. Au quotidien vous devrez : * Développer et gérer les partenariats avec les principaux référencements nationaux, * Assurer le suivi des référencements existants tout en explorant de nouvelles opportunités stratégiques, * Négocier les contrats et conditions commerciales pour garantir une collaboration gagnant-gagnant, * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer une mise en oeuvre cohérente des stratégies de référencement, * Analyser et suivre les performances des référencements pour ajuster les actions en fonction des objectifs commerciaux. PROFIL : Expériences et compétences requises : Vous disposez d'au moins 5 années d'expérience avérée dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur des Télécoms, avec : * Une solide expérience en développement de partenariats et gestion d'appels d'offres (privés et publics), * La maîtrise des processus de référencements et connaissance des secteurs ciblés (distribution, GMS, franchise, etc.). Vos atouts : * Une compréhension approfondie du secteur des Télécoms : produits, tendances de marché, forces en présence et dynamiques concurrentielles. * Compétences en analyse de données (ventes, marges, prix) et maîtrise d'outils de reporting pour proposer des solutions ciblées et optimiser les performances de référencement. * Expertise en stratégies de tarification, avec une capacité d'ajustement en fonction des objectifs, marges et de la concurrence. * Compétences en gestion de projet, assurant la coordination des initiatives de référencement (planification, exécution, suivi des résultats). * Une excellente compréhension des stratégies omnicanales, garantissant la cohérence entre approches directes et indirectes. Vos qualités : * Grande capacité à influencer les décideurs et à démontrer les avantages concurrentiels de vos produits. * Esprit d'équipe et capacité de collaboration interservices (marketing, logistique, finance) pour assurer une exécution fluide des contrats. * Créativité pour proposer des idées innovantes, renforcer la visibilité des enseignes et se démarquer de la concurrence. A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.