Responsable des Ventes - Petite distribution - RHF H/F Vous aurez notamment pour missions : Structurer le service commercial : définir les priorités, segmenter les cibles, poser les bases d'un fonctionnement fluide et orienté résultats Développer les ventes sur les réseaux de proximité (épiceries fines, boulangeries artisanales, distributeurs locaux, restaurateurs indépendants, etc.) Manager les forces de vente : construire une équipe terrain, accompagner les recrutements, former et piloter les commerciaux Négocier et fidéliser les comptes clés régionaux : restaurateurs, collectivités, réseaux de distribution alimentaire spécialisés Suivre la performance via des indicateurs concrets (CA, volumes, pénétration réseau...) et ajuster les plans d'action en fonction des résultats Assurer une veille marché et faire remonter les besoins terrain pour adapter l'offre et les promotions ** PROFIL ** Expérience confirmée dans le développement commercial sur les circuits de proximité / RHF / distribution alimentaire spécialisée Très bonne connaissance des produits alimentaires frais et/ou boissons Aisance terrain et autonomie dans l'organisation Goût du challenge, esprit entrepreneurial, capacité à structurer un pôle commercial Excellent relationnel et sens de la négociation ** L'ENTREPRISE ** LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, fournisseur majeur de la distribution alimentaire, un Responsable des Ventes - Petite distribution - RHF H/F en Martinique. Le Responsable des Ventes est responsable de structurer, développer et piloter notre activité commerciale dédiée aux circuits de petite distribution : épiceries, boulangeries, points de vente indépendants, restauration hors foyer (RHF), collectivités, réseaux de chineurs et distributeurs spécialisés. Au cœur d'un secteur en plein essor, vous serez chargé(e) de bâtir une stratégie commerciale efficace, de structurer l'organisation terrain et de générer une croissance durable sur l'ensemble des gammes frais et boissons.