Votre fonction Au sein de l'activité PSS (Precision Sealing Systems) du groupe Hutchinson dont dépend la Division PSS Industry , rattaché(e) à la Responsable Commercial Distributeurs, au sein d'une équipe de 4 personnes, vos fonctions seront les suivantes : * Prospecter, développer et entretenir une clientèle de professionnels distributeurs * Proposer des solutions et services selon le mix produit de l'Activité PSS en fonction des besoins et des évolutions du marché. * Négocier les conditions commerciales de la vente dans les réseaux et les marchés ciblés, en accord avec la stratégie de la Division PSS Industry Vos missions commerciales seront majoritairement concentrées sur les zones DACH + Europe Nord Est élargie. Vos missions A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets : * Entretenir et développer le portefeuille commercial Renforcer les relations avec les distributeurs Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux Prospecter de nouveaux marchés et interlocuteurs clés * Piloter la stratégie commerciale Définir et mettre en oeuvre le plan d'action Adapter les plans de vente aux spécificités des réseaux * Gérer les offres et les contrats Construire les offres avec les équipes internes Négocier les conditions commerciales Assurer la signature et le suivi des contrats * Coordonner et effectuer des reportings Organiser les réunions de suivi et en rédiger les comptes-rendus Partager les informations marché, clients et produits * Collaborer en transversal et assurer une veille active Travailler avec les services internes des usines (qualité, logistique, laboratoire, etc.). Assurer une veille technologique et concurrentielle. Représenter PSS lors des salons professionnels * Animer le réseau Assurer la formation des techniciens de vente des distributeurs et coordonner leurs actionsVotre profil Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commerciale, marketing ou ingénierie et vous avez pu acquérir une expérience solide en développement commercial B2B et/ou grande distribution, avec une forte sensibilité pour les ventes indirectes et les réseaux partenaires. Vous aimez créer et entretenir des relations durables, animer un réseau de partenaires et vous investir dans les actions menées avec les groupements professionnels. Commercial(e) dans l'âme, vous êtes tenace, agile et réactif(ve). Vous avez le goût du challenge, une force de conviction naturelle, un talent pour la négociation et une vraie capacité à créer du lien. Votre aisance relationnelle, votre sens du service client, votre esprit d'équipe et votre autonomie sont des atouts clés pour réussir dans ce poste. Vous maîtrise les outils bureautiques et CRM. Votre niveau d'anglais et d'allemand vous permettent d'être à l'aise dans les échanges à l'oral comme à l'écrit. Des déplacements réguliers chez les distributeurs partenaires, les clients finaux, et dans les usines PSS sont à prévoir.