Descriptif du poste: Chez Nexpublica, nous ne vendons pas seulement des logiciels : nous bâtissons la confiance numérique des institutions publiques et des grandes entreprises françaises. IAM, CMS, PKI, CIAM. notre portefeuille de solutions souveraines est unique, à la croisée des enjeux technologiques, réglementaires et stratégiques. Nous recherchons un(e) Account Executive capable de combiner sens du terrain, rigueur d'exécution et capacité à développer une relation de confiance avec ses interlocuteurs. * Identifier et activer de nouvelles opportunités : la prospection est au cœur de votre démarche, avec une approche ciblée et proactive * Créer la relation client dans la durée : présence sur le terrain, rendez-vous physiques et suivi régulier sont essentiels pour bien qualifier les besoins et sécuriser les cycles de vente * Piloter vos affaires de bout en bout, de la détection à la signature, avec le soutien des équipes avant-vente et partenaire * Structurer vos plans de compte et vos plans de closing, en assurant un reporting fiable et utile à la dynamique collective Ce que nous vous offrons: - Un rôle clé dans une entreprise en pleine accélération, soutenue par un projet ambitieux - Une offre souveraine et différenciante, plébiscitée par les plus grandes institutions françaises - Une forte exposition auprès des décideurs, avec une vraie marge de manœuvre - Une culture commerciale exigeante mais bienveillante, où le sens de l'engagement, de la rigueur et de la performance est valorisé - Une rémunération attractive avec un variable non plafonné. Profil recherché:  Expérience réussie dans la vente B2B de solutions logicielles et/ou de cybersécurité - Goût du terrain, du contact direct et de la conquête - Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et sens aigu du pilotage commercial (qualification, mapping, stratégie de closing.) - Esprit structuré, à l'aise avec les outils CRM et le reporting régulier de vos actions et prévisions * Connaissance du secteur public (collectivités, santé, etc.) fortement appréciée.  * Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.