Descriptif du poste: Au cœur de l'équipe Data, IA, Cloud & Cyber, vous pilotez le développement et la croissance d'un portefeuille de comptes stratégiques sur les offres Data & IA (conseil, projets, delivery). Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente - de la détection d'opportunité au farming - sur des projets à fort impact business, en étroite collaboration avec les Solution Architects et les partenaires technologiques majeurs (Google Cloud, Snowflake, Databricks). Votre objectif : comprendre en profondeur les enjeux Data/IA de vos clients, créer de la valeur et sécuriser un revenu durable et prévisible. Vos responsabilités : - Développement commercial & pipeline - Identifier, qualifier et développer des opportunités Data / IA à forte valeur. - Construire et piloter un pipeline solide, structuré et forecasté. - Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, Directions Data, IT et Métiers. - Contribuer à la génération de leads via ABM, campagnes partenaires, événements et networking. - Account management & relation client - Piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans une logique long terme. - Développer des relations de confiance avec les décideurs clés. - Identifier et adresser les enjeux structurants : plateformes Data, gouvernance, qualité, BI, migrations cloud, IA & GenAI. Pilotage des missions & coordination interne : - Garantir l'alignement entre la promesse commerciale et le delivery. - Travailler en binôme avec les équipes techniques et les leads de mission. - Contribuer à la réussite des projets et à la satisfaction client. Partenariats & co-selling : - Activer et développer les alliances Google Cloud, Snowflake et Databricks. - Co-construire des offres et des réponses conjointes. - Participer aux programmes partenaires et campagnes de génération de leads. - Propositions commerciales & appels d'offres - Rédiger des propositions commerciales claires, différenciantes et orientées ROI. - Structurer la valeur des offres à partir de cas d'usage et d'expertises Data. - Piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques. Veille & expertise : - Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI. - Identifier les signaux faibles et opportunités d'innovation à valeur business. Profil recherché: - Minimum 5 ans d'expérience en vente de projets complexes - Expérience confirmée d'au moins 5 ans en solution selling, vente de projets complexes (conseil, intégration, delivery) - Solide background Data / IA : vous avez déjà vendu des projets Data, Analytics, IA ou très proches. - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et business de haut niveau. - Forte autonomie, culture du résultat et sens de la valeur client.