POSTE : Délégué Commercial Régional CHD CDI Temps Plein H/F DESCRIPTION : Nos produits sont régulièrement médaillés à des concours internationaux. La Distillerie Combier s'attache à préserver et transmettre son savoir-faire qui lui a permis d'être reconnue, depuis 2016, Entreprise du Patrimoine Vivant. Afin d'accompagner notre développement, nous recrutons un.e : Délégué Commercial Régional CHD (CDI, temps plein) ZONES GEOGRAPHIQUES : Indre-et-Loire (37), Loir-et-Cher (41), Loire-Atlantique (44), Loiret (45), Maine-et-Loire (49), Mayenne (53), Sarthe (72), Deux-Sèvres (79), et Vienne (86). Missions : développement, fidélisation, animation. Véritable commercial(e), vous avez la charge du développement de votre zone auprès d'une clientèle diversifiée : - Cavistes/épiceries fines, - Distributeurs grossistes, - Cash & Carry, - CBHR (cafés, brasseries, bars à cocktails, hôtels de luxe, restaurants et haute gastronomie). 1 - Développement du portefeuille clients existant : - Préparation des visites clients : planification des tournées, visites et rendez-vous clients/prospects, ainsi que des tournées d'accompagnement des distributeurs. - Commercialisation de l'ensemble de la gamme des produits et maintien du référencement produits chez les clients, - Analyse du comportement d'achat afin de proposer une gamme de produits et de services adaptés. - Argumentation commerciale pertinente pour informer et conseiller au mieux chaque client sur les produits (connaissances, orientations et expertise). - Optimisation de la rentabilité en développant la marge de chaque client et en limitant les coûts annexes (taux d'achat promotionnel, livraison et franco de port). - Prise de commande. - Animation des points de ventes et des partenaires suivant les besoins et la disponibilité (salons, dégustations, formations en école hôtelière). 2 - Prospection de nouveaux clients : - Maintien d'une activité soutenue, dans la zone de chalandise attribuée, d'établissements prospects à potentiel. - Détection et analyse du potentiel client, des attentes en matière de produits et services pour adapter la proposition commerciale à construire. - Accompagnement de la force de vente des grossistes. 3 - Suivi des ventes, reporting et performances commerciales : - Suivi commercial et promotionnel : proposition de prix, relance de clients, suivi des clients & prospects, tarifs, promotion, suivi de l'application des prix, etc, - Instauration d'une relation de « Business Partner » avec les acteurs en interne (Direction, Qualité, Production, Marketing, Secrétariat Général). - Analyse hebdomadaire du chiffre d'affaires et de la marge de votre périmètre pour amender les actions prioritaires et le planning défini. - Application de la politique commerciale de l'entreprise. - Suivi du règlement des factures clients et gestion d'éventuels litiges. - Remontée de toute information relative à des clients potentiels ou actuels, susceptible d'améliorer la performance commerciale. - Réalisation des comptes rendus de visite réguliers et envoi d'un récapitulatif hebdomadaire à la Direction pour faire part de votre activité (en cours et à venir). 4 - Participation à l'élaboration d'opérations marketing CHD : - Force de proposition pour mettre en place des actions marketing pour le périmètre CHD visant à optimiser le CA de la Business Unit. PROFIL : Diplômé(e) d'une formation commerciale de niveau Bac +2/3 minimum, vous avez un vif intérêt pour l'univers des vins et spiritueux, ainsi que pour la restauration. Vous disposez idéalement d'une expérience significative d'au moins de 3 ans dans la commercialisation de vins et/ou spiritueux. Doté(e) de qualités relationnelles, vous êtes organisé(e) et avez le sens de l'écoute et du service. Vous faîtes également preuve de rigueur et de réactivité, tout en étant sensible aux résultats. Rejoignez une entreprise dynamique et aux produits exceptionnels ! Rémunération et avantages : - Salaire selon profil et évolution du CA : Fixe + 13è mois + primes sur objectifs + prise en charge repas - Ordinateur, téléphone portable et voiture commerciale. POSTE A POURVOIR RAPIDEMENT Merci d'envoyer CV + LM Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : selon profil