RESPONSABILITÉS : Tes missions ? Positionnement et messages clés : • Définir le positionnement marché de chaque produit : identifier les pains points des cibles (TPE, PME, Secteur Public, Partenaires...) et les traduire en arguments percutants • Créer et maintenir à jour les supports de vente (pitchs, battlecards, argumentaires, présentations, outils d'aide à la vente ...), en élaborant des messages différenciants pour chaque segment • Former les équipes internes (sales, partenaires, support) pour garantir une adoption optimale • Collaborer avec l'équipe marketing pour créer des campagnes ciblées (acquisition, nurturing, contenu) Go-to-Market et pricing : • Piloter le lancement de nouvelles offres, des nouveaux produits ou de nouvelles fonctionnalités sur leurs marchés, et analyser leurs performances • Définir et optimiser la stratégie de pricing en s'appuyant sur l'analyse concurrentielle, la valeur perçue par les clients, et les retours du marché, afin de maximiser la croissance et la rentabilité. • Collaborer avec les équipes Produit, Sales et Finance pour élaborer des modèles tarifaires adaptés (freemium, abonnement, usage, etc.) en fonction des segments de clients et des cas d'usage spécifiques à la cybersécurité. • Piloter les tests de stratégie tarifaire (A/B, bundling, promotions) et analyser les résultats pour ajuster l'offre et accélérer l'adoption produit sur les différents marchés cibles. Analyse marché & veille concurrentielle : • Assurer une veille stratégique continue sur le marché de la cybersécurité, en identifiant les tendances émergentes (nouvelles menaces, évolutions réglementaires, innovations technologiques) afin d'anticiper les attentes du marché et orienter les priorités produit et marketing. • Analyser en profondeur les évolutions des besoins clients, en s'appuyant sur des données terrain (retours commerciaux, interviews clients, enquêtes), afin d'adapter le positionnement produit et enrichir les messages clés en fonction des personas cibles. • Cartographier les offres concurrentes et leurs stratégies marketing/pricing, pour identifier les leviers de différenciation, nourrir les argumentaires de vente, et contribuer à l'ajustement de l'offre et du business model en fonction des mouvements du marché. PROFIL RECHERCHÉ : Ton profil ? • Tu as au moins 8 ans d'expérience en marketing produit ou en stratégie marketing, idéalement dans un environnement tech ou SaaS B2B. • Tu sais naviguer entre vision stratégique et exécution terrain : tu es capable de poser un positionnement différenciant et de rédiger un pitch commercial efficace. • Tu es à l'aise pour travailler en transverse avec des équipes produit, sales, marketing, partenaires... et tu sais faire avancer les sujets même sans lien hiérarchique. • Tu maîtrises les fondamentaux du go-to-market, de l'analyse marché à l'activation commerciale. • Tu sais transformer des sujets complexes (comme la cybersécurité) en messages simples, percutants et orientés bénéfices client. • Tu es rigoureux(se), curieux(se), structuré(e) et orienté(e) impact. Et tu aimes comprendre ce qui fait vendre. • Tu es à l'aise en français et en anglais, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. Déroulement des entretiens • Premier échange de 20 minutes par téléphone avec Alexandre, Talent Acquisition • Entretien avec Romuald, Product Marketing Manager, et Justine, Head of Product • Etude de cas à préparer et à présenter à Cassie, Chief Revenue Officer • Entretien avec Laura, Chief Marketing Officer Les + chez Mailinblack ? • Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️ • Un respect de l'équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion, 3 jours de télétravail par semaine, 7 jours de congés supplémentaires, et un accompagnement au retour de congés parental (un salaire à 100% pour 80% de temps de travail) • Une culture d'entreprise qui prône l'autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales • Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance • Une vie d'entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d'équipe, des moments de partage de l'information • La possibilité de t'investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l'environnement... • Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, des chèques vacances, une bonne mutuelle (Malakoff) Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?