POSTE : Lead Sales H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une startup SaaS B2B en hyper-croissance, spécialisée dans l'IT et l'Intelligence Artificielle. Elle développe une plateforme révolutionnaire de "Software Asset Management" et de gestion d'identité pour aider les entreprises à automatiser la gouvernance de leurs licences logicielles. Ils sont à la recherche d'un(e) Lead Sales pour structurer et piloter l'équipe commerciale. Votre objectif sera de déléguer le pilotage opérationnel aujourd'hui assuré par la CEO, afin de soutenir une expansion rapide sur le segment mid-market à l'international (Europe et US). Vos missions si vous les acceptez : - Manager et coacher l'équipe commerciale actuelle (BDRs et Account Executives). - Recruter et onboarder les futurs talents pour accompagner la montée en charge. - Structurer les processus : rituels d'équipe, forecasting et pilotage fin du pipeline. - Intervenir en soutien sur les deals stratégiques et assurer le closing des comptes clés. - Collaborer avec les équipes produit et marketing pour aligner la stratégie commerciale. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un produit innovant à forte traction sur un marché en pleine transformation (IT + IA). - Une rémunération très attractive : 50K€ - 100K€ fixe + un variable annuel non plafonné pouvant atteindre 100K€. - Une "page blanche" managériale : vous créez votre structure et vos process. - Un environnement ultra-ambitieux avec une exposition directe auprès des fondateurs. - Télétravail flexible et bureaux en plein coeur de l'écosystème tech parisien. PROFIL : Et vous ? - Vous justifiez d'une expérience de 2 ans minimum en management commercial (impératif). - Vous maîtrisez le cycle de vente B2B SaaS, idéalement sur des segments mid-market (100 à 3 000 employés). - Vous parlez un anglais courant (contexte international et équipe multilingue). - Vous avez un tempérament "hands-on", capable de coacher par l'exemple et d'intervenir sur le terrain. - Vous êtes data-driven et orienté vers l'excellence commerciale.