POSTE : Ifag Alternance - Technico-Commercial - BTS Ccst H/F DESCRIPTION : Notre entreprise partenaire est un grossiste pour les professionnels du second oeuvre du bâtiment. Dans le cadre de votre alternance, vous aurez pour mission de développer et gérer un portefeuille de clients et prospects, de promouvoir l'offre et les services de l'entreprise en mettant en oeuvre les directives et les orientations de la stratégie commerciale sur un secteur défini. Missions principales * Organisation commerciale Analyser l'évolution de son portefeuille clients et sa performance commerciale afin d'organiser son activité quotidienne de développement et/ou de fidélisation clients, Planifier des actions de prospection, Préparer ses visites, ses objectifs et assurer leur réalisation. * Développement commercial Développer le portefeuille de clients sur un secteur dédié, selon la stratégie commerciale définie, Prospecter de nouveaux clients, promouvoir l'entreprise et ses services, Découvrir et analyser les besoins des clients et des prospects, comprendre leurs enjeux, Valoriser les offres produis et services, apporter un conseil personnalisé, Argumenter, négocier et vendre, Réaliser des propositions commerciales, Appliquer la politique tarifaire, développer la marge brute et respecter le taux de marge, Suivre les propositions commerciales et opérer les relances, Assurer la veille concurrentielle et réaliser des remontées d'informations sur l'activité commerciale. * Suivi de l'activité commerciale Gérer dans sa globalité les comptes clients et garantir un suivi qualitatif, Respecter les processus destinés à suivre l'activité et les ventes, Assurer une communication transversale avec les fonctions supports. * Indicateurs de performance Performance commerciale du secteur (CA, VMB, taux de VMB), Nombre de clients actifs et nombre de visites mensuelles, Développement des parts de marché, Nouveaux clients fidélisés. PROFIL : Vous souhaitez démarrer un BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) en alternance. Vous aimez la relation client et souhaitez vous investir dans une PME 39 personnes.