POSTE : Sales Specialist Cloud Public et Privé H/F DESCRIPTION : Sales Specialist Cloud (Public et Privé) H/F Champ d'actions et principales responsabilités : Le Groupe est un acteur incontournable dans la transformation digitale, avec un chiffre d'affaires de 190 M€ en 2023 et 1 700 collaborateurs répartis à travers plusieurs entités spécialisées. Ses principales expertises sont : \_ Digital Services : Leader de la transformation digitale, proposant des solutions complètes allant du conseil IT à la transformation d'applications vers le Cloud, en passant par la cybersécurité et l'exploitation d'infrastructures Cloud. - Cloudity : Intégration Salesforce. - Reflex : Éditeur de solutions de gestion d'entrepôt (WMS). Dans le cadre du développement de notre activité Cloud, nous recherchons un Sales Specialist Cloud pour notre entité Cloud Operations & Cybersecurity au sein de la direction Digital Services. Missions principales : En tant que Sales Specialist Cloud, vous serez responsable de : Prospection et développement commercial : Sur la base de votre réseau, identifier et prospecter de nouveaux clients pour promouvoir nos offres de Cloud public et privé. - Gérer un portefeuille client et le développer en proposant des solutions adaptées à leurs besoins en Cloud et cybersécurité. - Assurer une veille active sur le marché du Cloud et des nouvelles technologies pour détecter des opportunités commerciales. Gestion de la relation client : - Accompagner les clients dans leur transformation digitale, en les conseillant sur les solutions Cloud (public/privé) et cybersécurité. - Élaborer et négocier des propositions commerciales répondant aux besoins des clients. - Maintenir une relation de confiance avec les parties prenantes des projets Cloud (DSI, CTO, CISO). Collaboration interne : - Travailler étroitement avec les équipes techniques, avant-vente et les architectes Cloud pour concevoir et proposer des solutions personnalisées. - Participer aux réunions stratégiques avec la direction commerciale pour définir les objectifs de vente et les priorités de développement commercial. - Suivi et reporting : - Assurer le suivi des propositions commerciales et des contrats jusqu'au closing. - Renseigner la CRM groupe quotidiennement et fournir un reporting régulier à la direction commerciale sur l'avancement des objectifs et les résultats atteints. - Participer à l'amélioration continue des offres et services Cloud en apportant un retour terrain. - Suivre les règles et les procédures définies par la Politique de Sécurité des Systèmes d'Information (PSSI) pour assurer la sécurité de l'information, la protection des données, notamment dans le cadre de la certification ISO 27001 En tant que Sales Specialist Cloud, vous serez responsable de la commercialisation des offres suivantes : IT Consulting : - Accompagnement stratégique et technique des clients dans leur transformation digitale. - Conseil pour la mise en place de solutions Cloud adaptées aux besoins des entreprises. Multi Cloud Architecture : - Conception et mise en oeuvre d'architectures Cloud complexes, intégrant des environnements multi-Cloud (AWS, Azure, Google Cloud). - Optimisation des infrastructures pour garantir flexibilité, sécurité et performance. Infrastructure as a Service (IaaS) & Platform as a Service (PaaS) : - Solutions d'hébergement et de gestion des infrastructures et des plateformes applicatives sur des environnements Cloud publics et privés. Managed Services : - Services de gestion d'infrastructures Cloud, incluant la supervision, la maintenance, et l'optimisation des environnements Cloud. Backup as a Service (BaaS) : - Solutions de sauvegarde Cloud automatisée, assurant la continuité des données critiques des entreprises. Disaster Recovery as a Service (DRaaS) : - Solutions de continuité d'activité avec des plans de reprise après sinistre (DRP) hébergés dans le Cloud. Security : - Services de cybersécurité, incluant la gestion des accès, la protection des données, et la détection des menaces dans les environnements Cloud. Skills Center : Formation et montée en compétence des équipes IT des clients, avec un centre de compétences dédié pour l'accompagnement en continu sur les technologies Cloud et la cybersécurité Qualifications requises : Formation : Bac +5 en commerce, ingénierie ou équivalent. Expérience : Minimum 3 ans dans la vente de solutions Cloud (public et/ou privé) ou dans un environnement similaire. Compétences techniques : Bonne compréhension des environnements Cloud (AWS, Azure, Google Cloud), ainsi que des infrastructures privées. Compétences relationnelles : Excellentes compétences en communication, négociation et relation client. Autonomie et proactivité : Capacité à travailler de manière indépendante et à prendre des initiatives. Langues : Maîtrise du français et de l'anglais (écrit