POSTE : Sales Specialist Salesforce H/F DESCRIPTION : Il est attendu du Sales Specialist Salesforce une gestion complète du cycle de vente : - Prendre en main l'ensemble du processus de vente : de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat. Vous serez le/la garant(e) du succès de chaque transaction, en assurant un suivi rigoureux et une communication efficace. - Prospection active : Partir à la conquête de nouveaux prospects et dénicher des opportunités dans des secteurs stratégiques. Vous serez chargé(e) de bâtir et d'élargir un portefeuille de clients sur votre secteur en identifiant activement des projets CRM prometteurs, en particulier ceux utilisant Salesforce. - Gestion des relations clients : Maintenir et développer les relations avec les clients existants pour assurer leur satisfaction et fidélité. Organiser des réunions régulières pour discuter des besoins et des attentes des clients. - Développement d'une stratégie des ventes : Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente sur votre secteur pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. Collaborer avec les équipes marketing pour créer des campagnes efficaces. - Analyse des besoins clients : Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées en utilisant Salesforce. Réaliser des démonstrations produits et des présentations personnalisées. - Négociation et closing : Mener des négociations avec détermination, en proposant des solutions sur mesure qui répondent aux attentes spécifiques de nos clients. Vous serez en première ligne pour transformer chaque opportunité en victoire commerciale. - Suivi des performances : Utiliser Salesforce pour suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers. Analyser les données pour identifier les tendances et les opportunités d'amélioration. - Collaboration interne : Collaborer étroitement avec les équipes techniques et projets pour vous assurer que les solutions CRM proposées répondent parfaitement aux besoins des clients. Vos avantages : 27 jours de congés payés + 10 RTT Tickets restaurant : D'une valeur de 9€ (Prise en charge à 60% par Inetum) Suivi de carrière individualisé : avec votre manager, leader technique ou chef de projet en proximité tout au long de l'année en plus des entretiens annuels et professionnels. Parcours d'intégration unique et personnalisé : Accompagnement, référent, rencontre avec les équipes pour vous familiariser avec les valeurs du groupe. Les petits + Inetum : Un accord télétravail flexible : Jusqu'à 3 jours/semaine en fonction de notre client Une prise en charge à 70% des frais de transport en commun dans le cadre de vos déplacements professionnels Politique de formation avantageuse : Formations et Certifications techniques, fonctionnelles, méthodologie et gestion de projet, développement personnel) Des animations d'agence régulière avec les équipes Inetum : Soirées jeux, Afterworks, activité teambuilding L'opportunité de transmettre votre savoir en tant qu'expert : Animation de Techlunch, participation à des meetup techniques, prise de parole sur des conférences, dans des écoles ou sur des événements. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Inetum, Certifié TOP EMPLOYER EUROPE 2024, c'est : - Faire partie d'une équipe à taille humaine, soudée, encourageant la diversité des profils et des expériences et favorisant l'autonomie et l'initiative de chacun - Avoir un impact chez nos clients en étant responsabilisé dans le cadre de missions à forts enjeux et sur un large panel d'activités - S'intégrer dans une dynamique de croissance et de développement de notre marque de conseil. Nous vous proposons : - Une trajectoire de carrière personnalisée et adaptée à vos souhaits d'évolution grâce à une implantation à l'international (19 pays, 7 Fablab) - Des formations ciblées et des projets couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur IT (+25 filières métiers) - Intégrer un collectif d'experts partageant des valeurs de solidarité et d'excellence - Une culture de la proximité au sein de nos 45 agences en France Vous vous retrouvez dans cette description, n'hésitez plus et rejoignez-nous ! PROFIL : - Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en vente de solutions IT, avec une expertise avérée en négociation et en prospection. Votre capacité à conquérir de nouveaux marchés et à transformer les opportunités en succès commerciaux est largement reconnue. - Compétences techniques : Maîtrise de Salesforce et des outils de gestion de la relation client. Connaissance des intégrations et des automatisations Salesforce. - Aptitudes commerciales : Excellentes compéten