POSTE : Consultant Avant-Vente H/F DESCRIPTION : En étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques, vous aurez pour responsabilités : - Analyser les besoins fonctionnels et techniques des prospects et clients - Concevoir, structurer et présenter des démonstrations produits à forte valeur ajoutée - Participer à la qualification des opportunités et à la construction des réponses aux appels d'offres - Mettre en avant les bénéfices métiers et ROI de nos solutions - Travailler avec les équipes produits pour faire remonter les besoins clients et contribuer à l'évolution de la roadmap - Assurer un rôle d'expert auprès des clients grands comptes et partenaires - Soutenir l'équipe commerciale dans la négociation technique et la formalisation des propositions - Un environnement stimulant et en forte croissance, sur un marché en pleine transformation (facture électronique obligatoire dès 2026) - Une expertise reconnue et des produits certifiés (ISO 27001, Plateforme Agréée (PDP) immatriculée par la DGFiP pour la dématérialisation des factures, Système d'archivage électronique NF 461, Coffre-fort numérique NF Logiciel, évaluation CyberVadis 925/1000) ) - Télétravail partiel possible, locaux en plein coeur de Paris 9ème PROFIL : Formation - Bac +5 (école d'ingénieurs, école de commerce ou équivalent universitaire) Expérience - 5 à 8 ans d'expérience dans un rôle avant-vente, consulting ou technico-commercial, idéalement au sein d'un éditeur de logiciels en mode SaaS Compétences clés - Solide compréhension des architectures cloud, API, intégrations et environnements SI - Capacité à vulgariser des sujets techniques auprès d'interlocuteurs métiers et direction - Aisance relationnelle, sens de l'écoute et goût pour la présentation - Force de proposition, autonomie et appétence pour les environnements innovants - Une connaissance des domaines confiance numérique, archivage électronique, signature électronique, cybersécurité est un vrai plus