POSTE : Enterprise Sales Executive - Solutions IA - Cx H/F DESCRIPTION : Paris et télétravail (2 jours possible) Vos missions - Initier et piloter des démarches de prospection ciblées sur des comptes stratégiques, dans des cycles Enterprise longs - Interagir avec des décideurs C-level et comités de décision - Structurer la découverte stratégique et la proposition de valeur - Gérer des RFP, négociations et closing complexes - Sécuriser et crédibiliser les deals stratégiques - Contribuer à la montée en maturité commerciale de l'organisation PROFIL : 8 à 12 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des solutions complexes à forte valeur métier. - Expérience confirmée de cycles de vente Enterprise longs (9 à 12 mois) et multi-interlocuteurs. - Capacité démontrée à dialoguer avec des décideurs C-level métiers (CX, Relation Client, Opérations) et à porter un discours crédible sur des sujets technologiques (IA, data, plateformes), en coordination avec les directions IT, Sécurité, Achats et les équipes avant-vente Opérations) et à porter un discours crédible sur des sujets technologiques (IA, data, plateformes), en coordination avec les directions IT, Sécurité, Achats et les équipes avant-vente. - Appétence pour des environnements scale-up et des organisations en construction