POSTE : Responsable Commercial Régional en Photovoltaïque H/F DESCRIPTION : Votre rôle : Le Responsable Commercial Régional pilote les dimensions stratégiques, économiques et managériales des secteurs qui lui sont confiés. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous animez le réseau des commerciaux, accompagnez les équipes et veillez à l'atteinte des objectifs fixés. En véritable moteur du développement régional, vous mettez en oeuvre les plans marketing et commerciaux pour fidéliser les clients et optimiser la prospection. Vos missions : MANAGEMENT STRATEGIQUE ET COMMERCIAL - Définir et mettre en oeuvre les objectifs stratégiques et commerciaux de son périmètre d'activité dans le respect de la stratégie d'IRISOLARIS. - Centraliser et analyser les informations économiques locales pour identifier des leviers de croissance (marge et CA) - Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits et / ou services - Contribuer à l'orientation stratégique en formulant des propositions argumentées de développement auprès de la Direction Commerciale. - Se projeter sur la stratégie d'investissement nécessaire en matière de ressources (humaines ou techniques) afin de garantir la performance commerciale de l'agence. - Piloter et animer la force commerciale - Accompagner les commerciaux - Développer un plan commercial et marketing régional - Participer à des salons et conférences - Entretenir un réseau de prescripteurs - Se faire connaître auprès d'une cible variée de clients et de prospects - Développer & Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques - Piloter la dimension conseil de son périmètre MANAGEMENT DES EQUIPES - Recruter, motiver et fidéliser une équipe de collaborateurs - Fixer des objectifs aux équipes et évaluer les performances individuelles et collectives des équipes (mise en place de formations, réalisation d'entretiens). - Être le garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence. - Se rendre en clientèle pour gérer les litiges et suivre les commerciaux dans la gestion de leur dossier - Être garant de l'atteinte des objectifs commerciaux du plan marketing régional DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / PLAN MARKETING - Piloter et suivre l'activité du Plan Marketing régional en lien avec l'Animateur commercial et le service Marketing. - En relation avec la Direction marketing piloter l'organisation des évènement régionaux REPORTING ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE - Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance (hebdomadaire, mensuel) - Consolider, analyser les résultats et construire des plans d'action en conséquence - Participer activement aux projets d'amélioration et d'optimisation à court et long terme. ACTIVITÉ DE VENTE DIRECTE - Participer activement à l'activité commerciale terrain en complément du management des équipes, notamment sur les marchés cibles définis par la Direction Commerciale. - Réaliser des ventes directes en propre, en assurant une présence régulière sur le terrain (rendez-vous clients, négociations, signatures). - Être garant de la qualité des dossiers signés, tant sur le plan technique que juridique, en lien avec les standards IRISOLARIS et les exigences des partenaires (BE, Juridique, Exploitation). - Assurer un suivi rigoureux du taux de transformation des opportunités commerciales générées sur son périmètre, et mettre en place des actions correctives si nécessaire. - Contribuer personnellement à l'atteinte des objectifs commerciaux trimestriels Profil recherché : Compétences techniques : - Maîtrise des stratégies commerciales et marketing. - Expérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction. - Excellente capacité d'analyse et de construction de plans d'action. - Connaissance des outils de reporting et suivi de performance. - Aptitude à piloter des projets transversaux et à animer des réseaux de partenaires. - Connaissances budgétaires et financières - Bonne culture générale du secteur des ENR - Veille client, concurrentielle, sectorielle - Bonne maîtrise des logiciels bureautiques (Pack Office) et des logiciels métiers Vos atouts : - Leadership et capacité à fédérer les équipes. - Excellente communication orale et écrite. - Sens de l'organisation, rigueur et réactivité. - Esprit d'analyse, curiosité et force de proposition. - Disponibilité, écoute active et gestion des relations complexes. Nos atouts : - Intégration sur-mesure - RTT - Mutuelle - Prime vacances - Véhicule de fonction, carte carburant et télépéage - Plan d'épargne entreprise (PERCO) - Caf