POSTE : Responsable Grands Comptes - Marché Solaire Photovoltaïque H/F DESCRIPTION : Vos missions Eiffage Energie Systèmes (EES) conçoit, construit, maintient et exploite des centrales solaires photovoltaïques sur l'ensemble du territoire national. Dans le cadre de son fort développement, la direction du développement des ENR Nouvelle-Aquitaine, en charge de la coordination nationale des activités solaires photovoltaïques tous marchés confondus, recherche un profil confirmé de : Responsable Grands Comptes - marchés solaires photovoltaïques (H/F) Vos missions : Participer à la définition de la stratégie commerciale pour le marché solaire photovoltaïque tous segments confondus Participer à la définition des objectifs (en termes de CA et de profitabilité) par segment de marché Animer l'ensemble de la politique commerciale chez nos clients Grands Comptes Elaborer des plans d'actions pour les clients grands comptes en collaboration avec les équipes de production et d'exploitation/ maintenance Identifier les portefeuilles de projets et sélectionner les projets à passer en étude avec les équipes de production et d'exploitation/ maintenance Accompagner le processus de remise d'offres et les négociations commerciales et contractuelles avec les clients GC Coordonner les remises d'offres pour les clients multisites S'assurer de la cohérence de nos offres sur l'ensemble du territoire et faire monter en compétences les équipes en partageant les retours d'expérience faits avec les clients GC Organise les comités des risques Régions, Branche Energie Systèmes ou Groupe Aider au développement de la stratégie de l'offre des clients (tiers investissement, investissement sur fonds propres, PPA, autoconsommation, politique de décarbonation et d'efficacité énergétique, développement de l'offre globale solaire, IRVE, stockage) Organiser des rencontres régulières avec nos clients et prospects Grands Comptes en incluant les équipes de production et d'exploitation/maintenance Assurer le lien avec les équipes européennes, notamment avec RMT et Eiffage Energia Sistemas dans le pilotage de la politique Grands Comptes Garantir la qualité des données et leur actualisation dans le portail commercial Sicom (projets identifiés, en chiffres, en négociation, commandes) Assurer la veille commerciale et réglementaire du marché et des clients Grands Comptes Assurer la connaissance de l'environnement concurrentiel Réaliser les reportings réguliers, les CRs de réunion PROFIL :