POSTE : Commercial Grands Comptes Fabricant International Composant Métallique H/F DESCRIPTION : Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation) Nous recrutons pour la filiale française (vingtaine de personnes) d'un groupe international de 4000 personnes dans le monde et spécialisé dans la fabrications de composants métalliques pour l'industrie automobile, aéronautique, machines industrielles. L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s'agit d'un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges. De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG Europe, les missions seront particulièrement diverses et évolutives : Élaborer la stratégie de prospection et de développement - Analyser l'adéquation du marché avec nos propositions techniques - Identifier les axes de prospection - Organiser les actions de prospection et les visites avec des objectifs de retour - Comprendre les attentes clients pour le développement possible de nouvelles activités - Organiser nos participations à des salons professionnels Développer les ventes : - Identifier les axes de développements possibles avec la clientèle existante. - Organiser les réunions de développement avec les interlocuteurs commerciaux et/ou techniques chez nos clients - Préparer et analyser les dossiers en collaboration avec le département technique avant envoi à nos usines - Analyser le retour des offres usines et préparation de notre offre client. - Échanger et négocier avec nos usines en Asie. - Valider l'offre usine et préparer notre offre client - Préparation des budgets annuels - Répondre aux objectifs donnés par le Direction. - Elargir le champ de prospection sur de l'impression 3D et autres secteurs où la société à eu de récents brevets Collaborer avec nos usines mondiales : - Préparation des dossiers devis, analyse et compréhension - Savoir expliquer les dossiers à nos collègues au niveau monde : enjeux commerciaux et techniques - Participation et organisation des conférences téléphoniques - Négocier et comprendre les aspects techniques d'un dossier - Négocier les prix de revient si nécessaire - Visiter les usines au moins une à deux fois par an Compétences et savoir-faire attendus : - Connaissance des différentes technologies de fabrication dans le secteur de la sous-traitance industrielle (décolletage, fonderie, injection plastique, découpage emboutissage, 3D métallique, etc.) - Maîtrise de la gestion de projet - Maîtrise des techniques de négociation - Intervenir en support sur la gestion des dossiers d'incidents qualités (échanges usines et clients). - Manager et encadrer une assistante commerciale. - Habitude de s'exprimer quotidiennement (écrit & oral) en anglais. - Connaissance de l'environnement office 365 et SharePoint. PROFIL : Profil ! - Bac +2 minimum ou autodidacte ou ingénieur (une grosse expérience de chargé d'affaires / Project manager / KAM dans la sous-traitance industrielle est obligatoire) - Habitué de la vente sur des cycles long 18 à 24 mois. - Connaissances du secteur automobile ou aéronautique nécessaire Rémunération : Rémunération 70/80 K€ par an (55/65K€ de fixe selon expérience + variable) Déplacement Europe et Monde à prévoir plusieurs fois par an Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!