Descriptif du poste: Aprés une période de formation aux produits et process, en véritable patron du développement commercial du groupe sur son territoire, l'objectif sera de reprendre en douceur les fonctions et de sécuriser les budgets et le portefeuille des diverses marques en développant de nouveaux clients cibles. Il devra élaborer la politique commerciale en lien avec la vision stratégique fixée par le Président et soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale.il devra optimiser les résultats de l'entreprise en participant et en coconstruisant les plans de production de chaque site. Pour ce faire, les missions principales seront : - Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché, - Identifier les opportunités d'affaires et mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché, - Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement, - Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, - Conclure et veiller au respect des accords passés avec les comptes clients, - Organiser la prospection et la fidélisation des comptes stratégiques pour l'entreprise, Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats, - Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe, - Participer à la sélection et l'implémentation du nouveau CRM, - Valider l'atteinte des objectifs des équipes commerciales et Assurer le reporting auprès de la Direction générale Profil recherché: Au-delà de votre formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative et réussie sur un poste similaire dans le monde de la logistique et du transport et d'une expérience probante dans le développement commercial sur des cycles de vente longs. Votre management agile, Votre relationnel, votre curiosité, vos qualités d'écoute et votre tempérament de développeur seront les clés de votre réussite à ce poste.